Girişim Özeti

Anneler Satıyor, annelerin çocuklarına artık olmayan giysileri, artık oynamadığı oyuncakları, ihtiyacı kalmayan ürünleri satabileceği bir pazaryeri sunmanın yanı sıra anneliğe dair tüm ihtiyaçlarını karşılayabileceği sadece pazaryeri ile sınırlı olmayan bir annelik ekosistemi oluşturuyor.
Aynı zamanda evde boş zamanlarını değerlendirerek ürettikleri el işi ürünleri satarak ek gelir elde etmeleri de sağlanıyor.

Ürünler ikinci elde değerlendirilerek ev ekonomisine önemli bir katkı sağlamanın yanı sıra doğal kaynakların korunmasına da yardımcı oluyor.

Annelerin akıllarındaki soru işaretlerini birbirine sorarak giderebileceği Anneler Soruyor, uzmanlar tarafından hazırlanmış içeriklere ulaşabileceğe Anneler Blog ile annelik ekosistemini oluşturuyoruz.
Zamanla eklenecek Anneler Sosyal ve Anneler Yaşam ile annelik ekosistemini tamamlayacağız.

Anneler Satıyor'un en önemli değer önerilerinden biri olan kullanım kolaylığı Anneler Satıyor'da en öncelikli konulardan biridir. Özellikle ürün ekleme süreçleri yapay zeka teknolojileri ile desteklenerek basitleştirilecek şekilde geliştirilmeye devam etmektedir. Benimsenen kullanım kolaylığı ilkesi sayesinde tüm kullanıcı gruplarına hizmet verecek bir platform oluşturulmaktadır.

İş Modeli

Gelir Kaynaklarımız

Komisyon: Sipariş başına alınan komisyon ücretleri.
Reklam: Ürünlerini daha hızlı satmak isteyen kullanıcılardan alınan öne çıkarma ücretleri.
Mağaza: Belirli bir satış sayısına ulaşmış kurumsal mağazalardan alınan aylık abonelik ücreti.
Kurumsal İş Birlikleri: Topluluğa sahip olan veya hitap eden kurumların sitemizde satış yapmasının sağlanması veya üyelerine imtiyazlar tanımlanması karşılığında bize yapılan ödemeler.

Pazar ve Rekabet

Anneler Satıyor, ikinci el giyim ve e-ticaret pazarında yer alıyor. E-Ticaret sayesinde insanlar zaman veya mekan farketmeksizin sipariş verebiliyor ve mağazalar gibi herhangi bir mekan sınırlamamız olmadığı için milyonlarca kişiye aynı anda fatura kesme imkanımız bulunuyor. Türkiye’de 2021 yılı ilk 6 ayı itibariyle ülkemizde e-ticaret hacmi bir önceki yılın aynı dönemine göre %75.6'lık artışla 161 milyar TL olarak gerçekleşti. 2021 yılı ilk 6 ayında sipariş adetleri yüzde 94.4 artış ile 850.7 milyon adetten 1 milyar 654 milyon adede yükseldi. En hızlı büyüyen pazarlarda en önde ikinci el giyim pazarı geliyor. Önümüzdeki 10 yılda ikinci el modanın yüzde 185 büyümesi bekleniyor. The Business of Fashion’ın veri ve analiz birimi BoF Insight Lab tarafından yayınlanan The Fashion of Resale raporu, küresel ikinci el moda pazarının şu anda 130 milyar dolar değerinde olduğunu tahmin ediyor. Rapor, ikinci el modanın sadece yüzde 5 ile yüzde 7’sinin şu anda satılmakta olduğunu, buna ek olarak dolaplarda kullanılmayan tahmini 2,1 trilyon dolarlık moda ürünü olduğunu da ortaya koyuyor. ABD’nin en büyük, ikinci el giyim platformu olan thredUP, yayınladığı raporda annelerin pandemi sonrası alışveriş alışkanlıklarını da vurguladı. Rapora göre çocuğu olan her iki anneden biri, önümüzdeki beş yıl içinde diğer tüm tüketici gruplarından daha fazla ikinci el alışveriş yapmayı planlıyor. Aynı zamanda thredUP'a göre, Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl 34 milyar giysi atılıyor; bu öğelerin %95'i geri dönüştürülebilir veya yeniden kullanılabilir. Mckinsey verilerine göre Türkiye'de 400 milyon dolarlık el işi hacmi ve 5 milyar dolarlık ikinci el kıyafet hacmi bulunmaktadır. Türkiye de 22 milyon anne bulunmaktadır, ikinci el giyimi sürdürülebilirlik için kullanan z kuşağı ve anneler var. Annelerin aile bütçelerini yönetmeleri ve alım konusunda karar alıcı durumunda bulunmaları pazarda ilk sıraya koyuyor.
Anneler Satıyor, hem ülkemizde hem de dünyamızda giderek büyüyen e-ticaret pazarında yer almaktadır. Ülkemizde 2021 yılı ilk 6 ayında sipariş adedi önceki yılın aynı dönemine göre %94.4 artışla 1.6 milyar siparişe, e-ticaret hacmi ise %75.6 artışla 161 milyar TL'ye ulaşmıştır. İkinci el giyim pazarının 10 yıl içinde %185 büyümesi bekleniyor. Ayrıca, ABD’nin en büyük ikinci el giyim platformu olan thredUP raporunda, annelerin pandemi ile alışveriş alışkanlıklarının değiştiğini ve her iki anneden birinin 5 yıl içinde diğer tüm tüketici gruplarından daha fazla ikinci el alışveriş yapmayı planladığını bize söylüyor. E-ticaret ve ikinci el pazarlarının büyüyeceğini öngören bunun gibi sayısız rapor bulunmaktadır. Böyle büyük bir havuzda bizi rakiplerimizden neler ayırmaktadır?

Global Rakipler:
ABD'de faaliyet gösteren ikinci el moda giyim markası Thredup, B2C iş modelini kullanmaktadır. Bu yüzden depolama, envanter ve lojistik maliyetleri bulunmaktadır. 2021 yılında 251.8 milyon dolar gelir elde etmiştir. Avrupa'da ise DEPOP İngiltere içerisinde faaliyet göstermektedir. DEPOP tamamen Z kuşağına odaklanmış bir şekilde ilerlemektedir.

Türkiye de Rakipler:
Dolap 5 yılda 1 milyar 450 milyon liralık satış yapmış ve 22.4 milyon sipariş sayısına ulaşmıştır. SEMrush verisine göre web sitesinde aylık 2 milyonun üzerinde ziyaretçisi bulunmaktadır. Apptopia verilerine göre ise son 30 gün içerisinde (Ağustos-Eylül) mobil uygulamasını 487 bin kez indirilmiştir.
Tutumluanne'nin SEMrush verisine göre web sitesini aylık 80 bin kişi ziyaret etmektedir.

Annelerin özel hazırlanan içeriklerle gündelik hayatlarını kolaylaştıracak birçok konuda bilgi alabilecekleri Anneler Blog, sorularını sorup yardımlaştıkları Anneler Soruyor, diğer annelerle sosyalleştikleri Anneler Sosyal ve çocuklarının tüm sağlık verilerini tek bir yerden takip etmelerini sağlayan Anneler İnteraktif ile sosyal pazar yeri platformu Anneler Satıyor’un Türkiye’de ve dünyada doğrudan rakibi bulunmamaktadır