Çiçek İkonu
Aktif Yatırım Turunda

Bu girişim 1.000.000 USD yatırım aramaktadır.

Detayı Gör
Bridgesoft Yapay Zeka ve Gömülü Sistemler teknolojileriyle Tarım 4.0'a geçiş köprünüz

  • Girişimin Bulunduğu Aşama MVP & Prototip
  • Girişimin Bulunduğu Sektör Tarım, Donanım
  • Lokasyon Kocaeli, Türkiye
  • Kuruluş Tarihi Ekim 2020
  • Çalışan Sayısı 4-10
  • Web Adresi www.bridgesoft.com.tr
  • Sosyal Medya
  • Bu startup şirketleşmiştir.
Radarıma Ekle Mesaj At

Girişim Özeti

Bridgesoft, yapay zeka ve gömülü sistemler ile tarım 4.0'a uygun teknolojiler ve çözümler üretmek adına 2020 yılında TÜBiTAK 1512 hibeleri ile kurulmuş bir teknoloji girişimidir.

Bu hususta, traktörün arkasına monte edilmiş geleneksel kanatlı püskürtücülerin sorunlarını çözmek adına Ar-Ge projesini (Smart SprayeX) yürütmektedir.
Smart SprayeX projesi yapay zeka ve görüntü işleme teknolojileri kullanılarak her kullanımda mevcut makinelere oranla %92'ye varan herbisit tasarrufu sağlamaktadır.
Proje, başarıyla TRL 7 seviyesine ulaşmış olup, ticarileşme kapsamında yatırım turunu çıkılması planlamaktadır.

İş Modeli

Girişimimizin iş modeli; yapay zeka destekli traktör arkası ilaçlama makinesi (Smart SprayeX) satışı (farklı boy ve modelleri bulunacaktır), mevcut makinelere takılabilen Smart SprayeX kiti, farklı tarım ürünleri için ek yazılım satışı (varsayılan tarım ürünleri dışında kalan kullanımlar için) ve bakım-onarım hizmetleri satışı olacak şekilde belirlenmiştir. Bu noktada, servis ve bakım ağımızın kapsamı ilk yıllarda düşük olacağından, erişemediğimiz bölgelerde servis hizmetleri tarım makineleri bayileri ile birlikte yürütülecektir.

Bireysel çiftçilere B2C, direkt üreticiden tüketiciye satışı ve servis hizmeti sağlanacaktır.
Tarım işletmeleri, bayi, marka ve sözleşmeli üretimi olan büyük ölçekli tarım işletmelerine ise B2B olacak şekilde planlanmaktadır.

İş modelimizin pazara giriş bölümünde ise öncelikle bireysel çiftçi personasın da geç adaptasyonun yüksek olması sebebiyle bu kitleye fuar ve etkinlikler aracılığıyla erişmeyi hedefliyoruz.
Ürünümüzü ticarileştirdikten sonra çiftçilerin kendi arazilerinde demo gösterimleri yaparak farkındalık ve bilinirlik oluşturmayı planlıyoruz.

Bu noktada, tarım işletmeleri personası için ise sektördeki köklü kuruluşlarla hali hazırda yürüttüğümüz ve yürüteceğimiz ortak demo ve saha testleri çalışmaları satış aşaması için çok önemlidir.

Buna ek olarak, gerçekleştirdiğimiz 200'e yakın müşteri görüşmesinde elde ettiğimiz veriler ile bölgesel olarak genelde küçük çiftçilerin büyük olanları takip ettiği ve çiftçi kooperatifi gibi kuruluşların bu yönlendirmelerde çok etkili olduğu yönde. Bu nedenle ilk yıllarımızda bir çoğu hedef bölgedeki kooperatiflere ürünümüzden bir kaç adet hediye ederek farkındalık oluşturmayı hedefliyoruz.


Büyük Tarım Ekipmanı Üreticileri İle Ticari İlişki Planı:
Sektörde bulunan büyük firmalar ile olan temaslarımız sonrasında farklı satış planları ve ortak çalışma imkanları keşfettik. Bu hususta büyük oyuncular ile yürütmeyi planladığımız ilişki biçimini bir kaç farklı senaryo üzerinden örnekleyebiliriz.

Teknoloji Lisanslama:
Büyük ölçekli firmalar geliştirmiş olduğumuz teknolojiyi başarılı bulup, kendi üretimlerine tansfer ve lisanslama usulü ile çalışmaya sıcak bakmaktadır. Bu nedenle ticarileşme aşamamız paralelinde geliştirmiş olduğumuz teknolojinin direkt büyük oyunculara satışı da gerçekleştirilebilir. Bu senaryoda, şirketimizin büyüme ölçeği kısmen daha az fakat düzenli satış gerçekleştirileceğinden ve operasyonel maliyetlerimiz çok daha düşük olacağından daha dengeli bir büyüme yakalanabilir.

Fason Üretim:
İkinci senaryo ise Bridgesoft’un işbu iş planında konu edildiği gibi üretimi ve satışı kendi bünyesinde gerçekleştreceği fakat büyük şirketler ile de fason üretim anlaşması yapması üzerinedir. Fason üretimde, büyük ölçekli firmanın Bridgesoft’un erişemediği pazarlara erişebilmesi ve bu pazarlarda yakaladığı başarı ile Bridgesoft’a çıkabileceği sipariş hacmini artırması imkanı vardır. Fakat bu senaryoda ayrıca Bridgesoft’un üretim kapasitesinin normalde planlanandan daha yüksek olması ve bu nedenle daha büyük bir sermayeye ihtiyacı vardır.

OEM Üretim:
Son senaryoda ise pazarda hali hazırda büyük çapta ilaçlama makineleri üretimi olan firmalar konu alınmıştır. Bu firmalar ile görüştüğümüzde mevcut ürünlerini güncelleyecek bir teknoloji/ara ürün satışı ekseninde planlamalar yaptık. Örnek verecek olursak, A firması Bridgesoft’tan Smart SprayeX elektronik donanımı ve yazılımını alıp kendi ilaçlama makinesi tasarımında kullancaktır. Bu durumda da lisanslamaya benzer bir şekilde B2B satış planı ile pazarlama ve operasyonel giderler daha az olacaktır. Fakat bu senaryoda lisanslamadan ayrı olarak birden fazla büyük oyuncuya araa ürün satılabiliyor olacağı için büyüme ölçeği daha yüksek olacaktır.

Pazar ve Rekabet

Projemizin çatı pazarını, zirai ekipman ve zirai ilaç(pestisit) kümülatif pazarı olarak adresleyebilir. Geliştirdiğimiz ürün günün sonunda katma değeri yüksek ve ilaç tüketimini ekipman teknolojisine olan yatırım ile azalttığından zirai ekipman pazarına pozitif katkı yaparken, ilaçlamada miktar ve hacim tasarrufu ile ilaç pazarına negatif etki yaratmaktadır.

Bu hususta, dünyada yaklaşık 346.75 Milyar dolarlık çatı pazar hacmiyle niş olarak 59.3 Milyar dolarlık herbisit ve ilaçlama makineleri kümülatif pazarı içerisinde yer almaktayız.



İlaçlama makineleri ülkemizde her yıl yaklaşık 10.000 adetlik yeni satış yakalayan ilaçlama makineleri, tarım ekipmanları pazarında önemli bir yere sahiptir.

Bu noktada tarım sektörünün en çok satılan aracı olan traktör satış adetinin 2020 yılı için yaklaşık 48.000 olduğunu da eklemek isteriz.



İlaçlama makineleri pazarı özelinde, mevcut ekipmanlara takılabilir kitimiz ile pazardaki hem yeni satılan makine artışına hem de mevcut makine hacmine hitap etme imkanımız vardır.


Pazardaki rekabet edeceğimiz oyuncuları lokal ve global olarak ayırdığımızda;

Lokal rekabetimiz öncelikle geleneksel ilaçlama makineleri üreticileridir. Bu üreticiler makine üretimi odaklı olup bizim getirmiş olduğumuz teknolojik vizyona ve geliştirme kabiliyetine sahip değillerdir
Bir diğer rekabet ettiğimiz aktör ise sektöre yeni giren zirai drone ithalcileridir. Bu firmalar çoğunlukla Çin de üretilen zirai drone'ları ülkemizde satmaktadır. Drone teknolojisinin geleneksel ürünlerle karşılaştırıldığında avantajları olmasına rağmen günün sonunda kullanıcıya farklı bir teknolojiyi ve kullanım şeklini pivot ettirmek üzerine kuruludur.
Global ölçekte ise gerçek rakiplerimiz, aynı konseptte farklı teknolojik altyapılar ile ürünler üreten firmalardır. Bu firmalar çoğunlukla bizim gibi ar&ge ve ticarileşme sürecindedirler.

Yurt içinde rakip firmalarımız ilaçlama makinesi (pülverizatör) üretimi yapan firmalardır. Rakip ürünlerimiz ise traktör arkası asılır tip pülverizatör veya zirai drone'lardır.

Pratikte daha kolay ve daha hızlı olduğu düşünülen bu sistemler uzun vadede ilaç kullanımının daha yüksek olmasına sebep olmaktadır. Sağlık, çevre ve ekonomik anlamda sıkıntıları olan bu sistemler mevcutta farklı bir fikir veya tasarı olmaması sebebiyle pazarda hakimdir.



Sektörde ilaçlama makinesi üreten rakiplerimizin bize olan avantajlarını analiz ettiğimizde şu maddeler öne çıkmaktadır;

İlk alım ücretinin bizim ürünümüze göre daha düşük olması
Ürünlerinin tanınır ve halihazırda yaygın kullanıma sahip olması
Yerleşmiş bir dağıtım ağına sahip olmaları
Hali hazırda makine alım satımı yapan ara firmalar da stoklara sahip olmaları.


Bizim firma ve ürün olarak avantajlarımız ise;

Tanıyarak püskürtmenin yüksek verim oranlarına sahip olması bu nedenle daha az ilaç kullanarak daha fazla alanı ilaçlaması. Ayrıca, yüksek verimi ile ilk alımdaki maliyet farkını kısa sürede amorti etmesi.
İlaçlama sırasında ürünlerde kalıntı oluşturmayarak hem ürün kalitesini düşürmeyip hem de ihracat edilecek ürünlerin kalıntı sebebiyle ihracatını engellememesi.
Alana püskürtme yapılmadığı için çevreye zarar vermemesi.
Toprağın verimini tüm tarlaya püskürtme sistemine göre çok daha az etkilemesi.


Son olarak dünyadan örnekler verecek olursak;

ABD'de bulunan ve hali hazırda çeşitli akıllı tarım teknolojileri üreten Blue River firması, 2018 yılında California eyaletinde aynı konsepti kullanan fakat teknik bakımdan tamamen farklı olan bir benzer ürünün ar&ge'sini tamamlamıştır. Ardından bu ürün bir sene içinde California eyaletinde bulunan tarım alanlarının %80’ninde kullanılmaya başlanmıştır. Firmanın bu başarısından sonra dünyadaki en büyük tarım firmalarından olan John Deere, Blue River firmasını 308 milyon$'a satın almıştır

Erişimini kolayca sağla!
Erişimini kolayca sağla!

Bu girişime ait ekip bilgilerini görüntülemek için hemen kayıt ol.

Hemen Kayıt Ol
Kayıt ol, önemli gelişmelere erişim sağla!
Kayıt ol, önemli gelişmelere erişim sağla!

Bu girişime ait önemli gelişmeleri görüntülemek için hemen kayıt ol.

Hemen Kayıt Ol
Hesabını yükselt, yatırımlara erişim sağla!
Hesabını yükselt, yatırımlara erişim sağla!

Bu girişime ait yatırım bilgilerine erişebilmek için üyeliğinizi premium hesaplardan birine yükseltin.

Hemen Paketleri İncele
Hesabını yükselt, dokümanlara erişim sağla!
Hesabını yükselt, dokümanlara erişim sağla!

Bu girişime ait dokümanlara erişebilmek için üyeliğinizi premium hesaplardan birine yükseltin.

Hemen Paketleri İncele
Yakında

Yakında!

Bu özellik çok yakında aktif olacak. Bu ve diğer tüm yeniliklerden haberdar olmak için bizi takip edebilirsin.