Girişim Özeti

Dermyze Kozmetik Limited Şirketi, Ağustos 2023’te kurulmuş olup, Türkiye’de Celleanser ve Centecassol markalarının tek yetkili distribütörüdür. Bu markaların tüm ürünleri Güney Kore’de özel üretim olarak üretilmekte ve yalnızca Dermyze tarafından Türkiye pazarına ithal edilmektedir. Şirketimiz, 100’den fazla ürün çeşidi ile cilt bakımı ve kozmetik sektöründe faaliyet göstermektedir.

Güney Kore, kozmetik sektöründe dünya çapında kalite ve inovasyon açısından önde gelen ülkelerden biridir. Son yıllarda Türkiye’de de Güney Kore kozmetiğine büyük bir ilgi oluşmuş ve tüketiciler bu ülkenin ürünlerini yoğun şekilde tercih etmeye başlamıştır. Biz de, bu büyük ve popüler trendi değerlendirerek en kaliteli Kore kozmetik ürünlerini Türkiye pazarına sunuyoruz.

Satışlarımız Trendyol, Hepsiburada, N11, Pazarama, Çiçeksepeti, PttAVM, Akakçe ve kendi web sitemiz üzerinden gerçekleştirilmektedir. İşimizin en güçlü yönlerinden biri, influencer marketing ve dijital reklamlar ile markalarımızı hızla büyütmüş olmamızdır. Tüm operasyonlarımız (stok yönetimi, fiyatlandırma, fatura kesme vb.) tam otomatik bir sistem üzerinden yürütülmektedir.

Amacımız, mevcut pazar payımızı artırarak markalarımızı Türkiye’de daha güçlü bir konuma getirmek ve uzun vadede uluslararası pazarlara açılmaktır.

İş Modeli

Dermyze, B2C (Business to Consumer) ve B2B (Business to Business) satış modelini benimsemektedir.

- B2C (Son Tüketici Satışları):
- E-ticaret platformlarında doğrudan tüketicilere satış yapıyoruz.
- Influencer marketing ve dijital reklamlar sayesinde müşteri kazanımı sağlıyoruz.
- Ortalama sipariş değeri ve müşteri tekrar oranını artırmak için kampanyalar düzenliyoruz.

- B2B (Kurumsal Satışlar):
- Güzellik merkezleri, eczaneler ve kliniklerle toptan satış anlaşmaları yaparak satış hacmimizi artırıyoruz.
- Türkiye’deki büyük kozmetik perakendecileri ile anlaşmalar yapmayı hedefliyoruz.

Gelir Modelimiz:
- Ürün satışlarından elde edilen gelir
- Kampanyalar ve upsell stratejileriyle ortalama sipariş tutarını artırma
- Toptan satış kanallarını geliştirerek B2B gelirlerini artırma

Karlılık ve Maliyetler:
- Ürünleri Güney Kore’den uygun maliyetlerle ithal ediyoruz.
- İşletme giderlerimizi düşük tutmak için operasyonlarımızı otomatize ettik.
- Pazarlama giderleri en büyük harcama kalemimiz olup, yatırım ile bu alana daha fazla bütçe ayırarak hızlı büyümeyi hedefliyoruz.

Pazar ve Rekabet

Pazar Büyüklüğü:
Türkiye’de kozmetik ve kişisel bakım pazarı hızla büyüyen ve yüksek hacimli bir sektördür. 2023 itibarıyla Türkiye kozmetik pazarı yaklaşık 10 milyar dolarlık bir hacme sahiptir ve yıllık ortalama %10 büyüme göstermektedir. K-Beauty (Kore Kozmetiği) segmenti ise, son yıllarda büyük bir yükseliş trendi yakalamıştır.

Güney Kore kozmetik sektöründe öncü bir ülke olup, yenilikçi ve kaliteli ürünleriyle dünya çapında büyük bir talep görmektedir. Türkiye’de de Kore kozmetiği son yıllarda büyük bir popülerlik kazanmış, tüketicilerin bu ürünlere olan ilgisi hızla artmıştır. Dermyze Kozmetik olarak, bu yüksek talebi karşılamak ve kaliteli Kore kozmetik ürünlerini en iyi şekilde sunmak için faaliyet göstermekteyiz.

Hedef Kitle:
- Her yaştan kadın ve erkek tüketiciler (özellikle cilt bakımı konusunda bilinçli olanlar)
- Sosyal medya ve dijital platformları aktif kullanan kişiler
- Dermatolojik ve doğal içerikli ürünleri tercih eden tüketiciler

Rekabet Analizi:
Türkiye’de Kore kozmetik ürünleri satan birkaç büyük rakip bulunuyor, ancak çoğu distribütör yerine çok markalı perakendeciler olarak faaliyet gösteriyor. Bizim farkımız:

1. Tek Yetkili Distribütörlük: Ürünlerimiz yalnızca bizim tarafımızdan ithal edilmekte, bu da fiyat avantajı ve marka kontrolü sağlıyor.
2. Güçlü Influencer ve Dijital Pazarlama: Rakiplerimiz genellikle geleneksel e-ticaret yöntemleri ile satış yaparken, biz influencer iş birlikleri ve dijital kampanyalarla müşteri kazanıyoruz.
3. Otomasyon ve Verimli Operasyonlar: Stok yönetimi, sipariş süreçleri ve fiyatlandırma tamamen otomatize edilerek operasyonel maliyetlerimizi düşük tutuyoruz.

Fırsatlar ve Büyüme Potansiyeli:
- Yeni ürün kategorileri ve markalar ekleyerek ürün yelpazemizi genişletebiliriz.
- Türkiye dışında Orta Doğu ve Avrupa pazarlarına açılabiliriz.
- Kendi fiziksel mağazamızı açarak omnichannel bir satış stratejisi oluşturabiliriz.