Girişim Özeti

Emparazon.com nasıl çalışıyor?
Emparazon yazılımımız iki bölümden oluşuyor. Amazon’dan aldığımız verileri satıcılar için anlamlı hale getirdik.
1. Web Uygulaması
2. Google Eklentisi

Amazon satıcıları Emparazon kullanarak
- Yeni ürünler bulabilir,
- Bulduğu ürünün tahmini olarak aylık kaç adet sattığını öğrenebilir,
- Ürünlerin kar marjını kolaylıkla görebilir,
- Kendi ürünlerinin komisyon hesaplamalarını yapabilir,
- Satmayı düşündüğü kategorinin analizini yapabilir,
- Ürün sayfalarında hangi ürünün ortalama aylık ne kadar ciro yaptığını
görebilir,
- Hangi mağazanın günlük veya aylık ne kadar satış yaptığını değerlendirebilir,
- Kategorilerdeki ortalama görüntülenme, tahmini satış, ortalama ciro,
ortalama yorum sayısı gibi önemli analiz kriterlerini aynı ekranda görebilir,
- Rakiplerin satışlarını takip edebilir,
- Ürünlerin anahtar kelime geçmişlerini inceleyebilir,
- Lansman için dağıtabileceği ürün rakamlarını öğrenebilir,
- Rakiplerin listelerinin kalite skorlarına bakabilir ve bu sayede ürün
sayfalarını geliştirerek daha fazla satış yapabilir,
- Ürün listesini Emparazon’daki kelimelerle oluşturabilir,
- Fırsat olan ve hacmi artan kelimeleri takip edebilir,
- Rakiplerin stoklarını takip edebilir,
- Kargo maliyetlerini hesaplayabilir,

Emparazon web uygulaması ve Google eklentisi şu an Amazon Amerika, İngiltere, Almanya, Fransa, İspanya, Kanada, İtalya ve Avustralya’da çalışmaktadır

Önümüzdeki aylarda Japonya, Hindistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Singapur, Meksika, Brezilya, İsveç, Hollanda Amazon pazarlarında da çalışmaya başlayacak.

Bu arada 2 ay içerisinde Amazon satıcılarının hesabından ne kadar kar elde ettiği sorununu da çözeceğiz. Bir ön muhasebe aracı ekleyeceğiz ve toplam karlılıklarını bir ekrandan görebiliyor hale gelecekler.

Ayrıca yeni geliştirdiğimiz reklam optimizasyon aracı ile de satıcıların ürünlerinin reklamlarını otomatik olarak Emparazon yönetiyor olacak. Özellikle birden çok ürünü olan satıcılar için çok önemli bir araç olacak.

Amazon satıcılarının problemleri neler?
● Satacak ürün bulmak ve analiz etmek
- Amazon’da satılan 160 milyon ürün var. Bu kadar ürün içerisinden
fırsat olanları bulmak çok zor
- Hangi ürünün ne kadar sattığı belli değil
- Hangi ülkede daha çok satış var belli değil.
- Hangi üründe çok rekabet olduğu belli değil. (Amazon gibi pazar
yerleri bu verileri paylaşmıyor)
● Amazon satıcı sayısı her gün artmakta
- Şu an dünyada 6 milyon satıcı var. Bunlardan 2 milyonu aktif satıcı
- Sadece bu yıl 480.000 yeni satıcı Amazon’a girdi
- Satıcı sayısı her geçen gün artmakta ve rakiplerden fark yaratmak
önemli hale geldi.
- Herkesin odaklanmadığı fırsat olan ürünleri bulmak çok önemli hale
geldi.
● Ürünlerin satışlarında reklamlara fazla para harcamaları ve karlılıklarının düşmesi.
- Amazon’da bir çok satıcı reklam verdiğinde kar edemiyor
- Reklamları nasıl optimize edeceğini bilmiyorlar
- Fazla ürünleri olduğunda reklamları yönetemiyorlar
- Fazla ürünleri olduğunda hangi kelimeden kar ediyorlar takip
edemiyorlar
● Amazon’daki satışlarında karlılıklarını tam olarak göremiyorlar
- Her ürün için ayrıca excel de hesap yapmaları gerekiyor
- Amazon hesaplarında sattıkları bütün ürünlerde ne kadar kar
ettiklerini göremiyorlar


Biz bu sorunları nasıl çözdük?
- Amazon’dan bazı verileri vermesi için irtibata geçtik. Amazon şimdi bize ürünler ile ilgili bilgileri veriyor.
- Amazon’da kayıtlı 2 adet markamız olduğu için diğer satıcılara vermediği bazı verileri bize veriyor.
- Ayrıca amazon sayfalarındaki ürünler ile ilgili bilgileri yaptığımız yazılım ile sürekli olarak takip ediyoruz.
- Bu şekilde aldığımız verileri işleyerek satıcılara anlamlı sonuçlar çıkardık.
Yani Amazon satıcıları Emparazon kullanarak aşağıdaki verileri görebiliyor;
- Hangi ürün kaç satıyor
- Amazon’da hangi kelime aylık olarak ne kadar aranıyor
- Hangi ürünlerde daha fazla rakip var
- Rakip ürünlerin ortalama yorum sayısı ne kadar
- Hangi ürün aylık olarak ne kadar ciro yapıyor
- Hangi satıcı aylık ne kadar ciro yapıyor
- Amazon’da en çok aranan kelimeler neler
- İnsanlar bu kelimeleri aradığında hangi ürünlere tıklamışlar
- İnsanlar bu kelimeleri aradığında hangi ürünleri almışlar
- Hangi ürün hangi kelimede satış yapıyor
- Hangi kategoride ne kadar çok satış var
- Hangi üründe ne kadar kar marjı var

İş Modeli

Gelir modelimiz nedir?
- Emparazon yazılımımızı satıcılar aylık veya yıllık abonelik şeklinde kullanabiliyorlar
- Lansman fiyatlarıyla şu an aylık 94 TL ve yıllık 849 TL ‘ye Emparazon’u kullanıyorlar. (Rakiplerimizin neredeyse onda biri fiyatına)
- 1 Ocak 2022 tarihine kadar belirlediğimiz araçları eklediğimizde ücretleri lansman sonrası fiyatlara çekeceğiz.

Hedeflerimiz
- Şu an yazılımı sadece Türkiye’de açtık. 2022 yılı itibariyle globale açılarak tüm Dünyaya açacağız
- Emparazon şu anda bir kaç ay içerisinde 9.500 kullanıcıya ulaştı.
- 2022 hedefimiz 30.000 kullanıcı
- 2023 100.000 kullanıcı
- 2024 1.000.000 kullanıcı

Pazar ve Rekabet

Pazar ve market durumu nasıl?
- Şu an dünyada 6 milyon Amazon satıcı var. Bunlardan 2 milyonu aktif satıcı
- Sadece bu yıl 480.000 yeni satıcı Amazon’a girdi
- Covid dolayısıyla e-ticaret satışları ve satıcı sayısı ciddi şekilde arttı
- Ortalama Amazon yazılımlarının ücreti aylık 100 dolar
- Yıllık 2.5 milyar dolarlık bir pazar var

Rakip durumumuz nasıl?
Amazon’da 4 yıldır aktif olarak satış yaptığımız için rakip yazılımların neredeyse hepsini kullandık. Hepsinin eksik noktalarını tespit ettik. Her birinin eksik noktalarını çözerek Emparazon yazılımını geliştirdik.
Amazon ürün bulma yazılımı rakiplerimizin üye sayıları ve aylık üyelik ücretleri;
- Helium10.com - 1.000.000 Kullanıcı (Aylık 100-150 dolar)
- JungleScout.com - 500.000 kullanıcı (Aylık 50-100 dolar)
- Sellersprite.com - 200.000 kullanıcı (Aylık 100-150 dolar)
- AmzScout.com - 180.000 kullanıcı (Aylık 50-100 dolar)
- Virallaunch.com - 100.000 kullanıcı (Aylık 80-100 dolar)