Girişim Özeti

Proje kapsamında, İHA teknolojilerinde ileri seviye kontrol ve otonom deneyimi sağlamak amacıyla iki varyantta uçuş
kontrol kartı geliştirilmesi amaçlanmaktadır. Birinci varyant, genel kullanıcılar için temel uçuş kontrol özelliklerine sahip, maliyet etkin
bir çözüm sunacaktır. İkinci varyantta ise, endüstriyel standartlara uygun (Do-254/Do-178), yüksek performanslı bir mikrodenetleyici
ve AI destekli donanım birimleri entegre edilecektir. Gelişmiş donanım ve yazılım potansiyelini kullanarak sabit kanatlı, döner kanatlı
ve vtol sınıfı İHA-1-2-3 sınıflarına entegre edilebilecek bir uçuş kontrol kartının geliştirilmesi hedeflenmektedir. Güncel teknolojiyi uçuş
kontrol kartlarında geliştirilmesinde kullanarak İHA'ların manuel, otonom, yarı otonom gibi farklı uçuş modlarında stabil, güvenli ve
verimli bir şekilde çalışmasını sağlayacak ve uluslararası standartlara uygun olarak güçlü, esnek ve maliyet etkin yenilikçi bir ürün
tasarlanacaktır

Birinci varyant, genel kullanıcılar için uygun olan, temel uçuş kontrol özelliklerine sahip, kolay erişilebilir ve maliyet etkin
bir çözüm sunacaktır. İkinci varyant ise endüstriyel standartlara uygun (DO-254/DO-178), profesyonel kullanım için tasarlanmış, yüksek
performanslı ve yapay zeka birimleri ile algoritmaları barındıran bir ürün olacaktır. Proje, sadece donanım ve yazılım geliştirme ile
sınırlı kalmayacak, aynı zamanda her iki varyantın da kapsamlı test ve doğrulama süreçlerini içerecektir. Bu süreçlerde, uçuş kontrol
kartlarının ve yazılımlarının entegrasyonu sağlanacak, farklı uçuş senaryolarında sistemlerin güvenilirliği ve performansı test
edilecektir. Test sonuçlarına göre, gerekli iyileştirmeler yapılacak ve her iki varyantın da piyasada başarılı bir şekilde
konumlandırılabilmesi için gerekli olan tüm teknik gereksinimlerin karşılanması sağlanacaktır. Sonuç olarak, bu proje, hem genel
kullanıcılara yönelik temel uçuş kontrol çözümleri hem de profesyonel ve endüstriyel standartlara uygun yüksek performanslı uçuş
kontrol sistemleri sunmayı amaçlamaktadır. Geliştirilecek bu uçuş kontrol kartları ve yazılım çözümleri, İHA teknolojilerinin daha geniş
bir kitleye ulaşmasını sağlayacak ve bu alanda yenilikçi ve güvenilir ürünlerin geliştirilmesine katkı sunacaktır. İnsansız hava aracı (İHA),
bir pilotun doğrudan kontrolü olmaksızın, uzaktan kumanda ile veya otonom olarak uçabilen bir hava taşıtıdır. Bu aracı geliştiren
firmalar veya kişiler, İHA'nın stabil bir şekilde uçmasını ve maliyet etkin bir şekilde görevini yerine getirmesini amaçlar. Bu amacı
gerçekleştirebilmek için, insansız hava aracının en kritik parçaları uçuş kontrol kartı ve uçuş yazılımlarıdır. Piyasadaki endüstriyel ve
genel maksatlı İHA'lar için geliştirilen uçuş kontrol kartlarında, maliyetleri düşük tutmak ve yüksek performans sağlamak amacıyla
ARM tabanlı 32-bit işlemciler kullanılmaktadır. Genel maksatlı uçuş kontrol yazılımı ve donanımı pazarında, PX4 tarafından geliştirilen
Pixhawk serisi uçuş kontrol kartları, bu alanda en büyük oyuncu olarak öne çıkmaktadır. Bu kartlar, açık kaynaklı yazılımlarla
desteklenmekte ve geniş bir kullanıcı kitlesi tarafından tercih edilmektedir. İHA geliştiricileri tarafından kullanılan uçuş kartlarında
görülen problemlerden yola çıkılarak yerli uçuş kartı geliştirmesi amaçlanmıştır.

İş Modeli

ROS-RC veİHAProgramlamaǪuadcopter -VTOL -Multicopter veTümRC AraçProgramlamaları
• MobilUygulama Android&IOSProgramlama
• Sektörel Yazılımlar,Web,Masaüstü, Win&WebServisler,API,ERP,CRM ve Tüm Kurumsal Yazılım Çözümleri
• İsteğeÖzel YazılımlarveGömülü Sistemler

Pazar ve Rekabet

PAZAR

Bu rakamların seri üretim de düşme ihtimalini de göz ardı etmemekteyiz. Fakat yaklaşık olarak rakip firmaların analizlerinin ardından
aşağıdaki değerleri ön görmekteyiz.
Proje kapsamında 2 farklı segmentte uçuş kontrol kartı geliştireceğiz.
Bu uçuş kontrol kartlarının fiyatlandırması, yurtdışı pazarda ürün fazlalığı bulunmasından dolayı aynı fiyatta olacaktır. Yurtiçinde vergi
fiyatının eklenmesiyle yurt dışına göre fiyat daha pahalı olsa da ürün fiyatımız hem yurtiçinde hem de yurt dışında aynı olacaktır. Yerli
piyasamızı ithal ürüne karşı korumayı hedeflemekteyiz. Bu yüzden fiyatlarımız ithal ürünlerin fiyatının da altında olacaktır.
AGNO FCC Düşük segment uçuş kontrol kartı (Pixhawk 2.4.8 alternatifi ve en çok kullanılan model): 200 Dolar
SATIŞ HEDEFİ
1. Yıl 1.500 Adet satılacağı öngörülmektedir. 300.000 Dolar / 10.500.000 TL
3. Yıl 8.000 Adet satılacağı öngörülmektedir. 160.000 Dolar / 56.000.000 TL
5. Yıl 17.000 Adet satılacağı öngörülmektedir. 3.400.000 Dolar / 119.000.000 TL
AGNO AI FCC Yüksek segment uçuş kontrol kartı: 600 Dolar
SATIŞ HEDEFİ
1. Yıl 200 Adet satılacağı öngörülmektedir. 120.000 Dolar / 4.200.000 TL
3. Yıl 600 Adet satılacağı öngörülmektedir. 360.000 Dolar / 12.600.000 TL
5. Yıl 2000 Adet satılacağı öngörülmektedir. 1.200.000 Dolar / 42.000.000 TL
• Hesaplamalarda kur 1 Dolar 35 Türk lirası olarak hesaplanmıştır.

REKABET

Ürünümüzün ticarileştirilmesinde öncelik iç pazarda en büyük 4 e-ticaret sitesinde ürünü satışa çıkarmak üniversitelerde ve bu
alandaki geliştirmeler yapan firmalara ulaşmak olmak üzere robotistan, direnç, motorobit ve f1depo şirketleriyle iletişime geçilmiştir ve
bağlantılı diğer aktörlerle iletişime geçilecektir. Sektörel fuarlar ve diğer etkinliklere katılarak sektördeki güncel gelişmeler hakkında bilgi
edinme ve potansiyel müşterilerle ve iş ortaklarıyla bağlantılar kurulacaktır. Online ticarileştirme istihbarat çalışmaları yapılarak web
sitelerinden iletişim bilgileri alınarak e-posta ile iş geliştirmeye başlanacak ve kuruluş ziyaretleri gerçekleştirilecektir. Yurt dışı müşteriler için
B2C ve B2B e-ticaret platformları ve dijital pazarlama kanallarıyla küresel ölçekte müşteri kitlesine ulaşılacaktır. Ticaret Bakanlığı'nın
desteklerinden faydalanılacaktır. Olası müşteriler arasında dünya çapında faaliyet gösteren, Pixhawk,Navio şirketleri hizmet sağlayıcıları
bulunmaktadır bunlarla lokal işbirlikleri yapılacaktır. Ürünümüzün sunduğu İHA ve dron kullanımındaki problemleri ortadan kaldıran
çözümleri sayesinde, İHA ve dron geliştiren firmalar için daha cazip, rekabette öne çıkan bir seçenek haline gelecektir. Bu sayede ülkemiz ve
AGNO FCC ürünümüz pazarda önemli bir konuma sahip olabilecektir. Uluslararası şirketlere karşı en önemli rekabet politikamız fiyatın
düşük tutulması olacaktır. Rekabetçi fiyat politikası ile uluslararası sektöre giriş yapacağız. Uçuş kontrol kartlarının prototipleri
tamamlandıktan sonra, ön sipariş alınan firmalara ilk ürün satışları gerçekleştirilecektir. Ticari pazarlama ve reklam için 3 ila 6 ay arasında
bir süre gerekecektir. Bu süre boyunca ürünün ilk kullanıcıya giden partilerinde testleri yapılacak, müşteri geri bildirimleri toplanacak ve
pazarlama stratejileri oluşturulacaktır. Hedefimiz uçuş kontrol kartlarımızı 6 ay gibi kısa bir sürede dış pazarlarda ticarileştirmektir. -Olası
Müşteriler: Ürünümüzün ticarileştirilmesinde online pazar yerlerine ağırlık verilecektir. Sadece TEKNOFEST yarışmasının düzenlendiği
tarihlerde (2024'te 1.630.000 yarışmacı katılımı olmuştur.) on binlerce uçuş kontrol kartı talebi olmaktadır web sitelerinde uçuş kontrol kartı
stokları tükenmektedir. Bu kapsamda * Robotistan * Motorobit * Direnç * F1Depo görüşme yaptığımız ve şirket sahiplerini tanıdığımız eticaret siteleridir. Projenin hedeflediği pazarlar, geniş bir yelpazeye yayılan sektörlerdir. Özellikle: -Ticari İnsansız Hava Araçları İHA'lar -
Askeri ve Güvenlik Amaçlı İHA’lar -Eğlence ve Tüketici Dronları -Lojistik ve Kargo Dronlar -Endüstriyel Robotik ve Otomasyonlar.
Ayrıca, pazarlama ve bilinirlik stratejisi olarak topluluklara ÜNİVERSİTE ve TEKNOFEST’e katılım sağlayan gruplara ürünümüzü belli bir
sayıda ücretsiz bir şekilde vereceğiz. Yine en etkili bilinirlik olarak Teknofest organizasyonlarında stant kurup tanıtımını yapacağız. Tüm
bunların yanı sıra bu alanda hizmet mühendisliği olan üniversitelerle iş birliği yapmayı planlamaktayız.