Girişim Özeti

Mindary, mobil ve web tabanlı uygulamalar geliştirmeyi amaçlayan bir girişim şirketidir. Şirketimizin temel hedefi, insanlara, dünyaya ve çevreye faydalı, yenilikçi projeler geliştirmektir. Bu kapsamda geliştirdiğimiz mobil uygulamamız Mindary, iyi oluşa yönelik bütüncül bir yaklaşım benimseyerek günlük hayatımızda daha iyi hissettiren seçimler yapmamıza yardımcı olur. Pozitif psikoloji bilimini temeline alan Mindary uygulaması, kullanıcılarına bütüncül bir iyi oluş deneyimi sunmayı amaçlar.

Modern hayatın bize getirmiş olduğu stres, kaygı ve endişe seviyeleri ile başa çıkmamız günden güne zorlaşıyor. Özellikle COVID-19 dönemini kapsayan 2019-2021 yılları arasında artan sosyal izolasyon, depresyon ve zihinsel sağlık sorunlarının hızla tırmanmasına sebep olmuştur. Zihinsel sağlık ile ilgili araştırmalar, durumu net bir şekilde ortaya koymaktadır.

Mindary kullanıcılarını nasıl destekler?

Bireyin iyi oluşunu artırmak için:
- yaşadığı çevre ile olan etkileşimini ve sosyal bir varlık olarak kabulünü esas alan yardımlaşma, iyilik, sosyal bağlar, ilişkiler pek çok konuda,
- farklı tiplerde ve kategorilerde,
- küçük, harekete geçirici yeni alışkanlık önerileri sunar.

Bunu yaparken de kullanıcılarının biricik istek, seçim ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurur. Bu yüzden de küçük pratikleri ile kullanıcıları harekete geçirirken aynı zamanda yönlendirmeli ve yönlendirmesiz meditasyon, nefes egzersizi, yoga gibi video içerikleri ile yeni alışkanlıklar ve rutinler edinmenlerine yardımcı olur. Pozitif psikoloji pratikleri ile geliştirilebilecek yeteneklerin her birini kullanıcılarına “Kategori” olarak sunar ve takip imkanı sağlar.

Kullanıcılar bu sayede:
- “Akış”, “Farkındalık”, “Öz Şefkat” ve “Minnet” kategorileri ile pozitif alışkanlıklar oluşturabilir.
- “İyilik”, “Sosyal Bağlar”, “Romantik İlişkiler”, “Ebeveynlik” ile bağlarını güçlendirebilir.
- “Pozitiflik”, “Sakinleşmek”, “Uyku”, “Nefes”, “Meditasyon” gibi kategorilerini de günlük olarak deneyimledikleri stres, endişe ve kaygı gibi duygular ile başa çıkmak için bir alet çantası gibi kullanabilirler.

Farklı kategoriler altında yer alan birbirinden farklı pratikler ve videolar ile iyi oluş yolculuğunda kullanıcıyı destekler ve günlük alışkanlıklarını yeniden düzenlemesine destek olur.

İş Modeli

Mindary uygulaması ücretsizdir ve uygulama içerisinde abonelikler satılmaktadır. Abonelik satın almış olan kullanıcı, tüm içeriklere (tüm hikayeler, aktiviteler, videolara) aboneliği süresince erişebilmektedir.

Satın alım yapmamış kullanıcı, 21 günlük içeriklere (3 adet hikaye, 29 adet aktivite, 34 adet açıklama, nefes ve meditasyon videosu ve tüm kısa kısa aktiviteleri) sürekli erişebilmektedir. Rakip uygulamalar ile karşılaştırıldığında satın alım yapmamış kullanıcılarımızın da alışkanlık gelişimini desteklemek için oldukça fazla içerik ücretsiz ve sürekli sunulmaktadır.

Abonelik paketleri 1 haftalık, 1 aylık (3 günlük ücretsiz), 3 aylık (3 günlük ücretsiz) ve 1 yıllık (14 günlük ücretsiz) olarak belirlenmiştir. Kullanıcılarımıza uygulamayı tanıtmak ve tutundurma sağlamak için bedava deneme süreleri tanımlanmaktadır.

Ayrıca orta vadeli planlar arasında iyi oluşu farklı alanlarda destekleyecek B2B bir platform geliştirilmesi planlanmaktadır. Geliştirilecek olan bu platform, farklı alanlarda (işyerinde, eğitimde) iyi oluşu destekleyecek içerikleri ile farklı sektörlerde yer alabilecektir. Planlanan gelir modeli kurumlar ile gerçekleştirilecek yıllık anlaşmalar ile sağlanması şeklindedir.

Pazar ve Rekabet

Pazar
Global iyi oluş (wellness) sektörü, gün geçtikçe büyümekte ve insanlar için önem kazanmaktadır. Özellikle pandemi etkisi ile artan depresyon salgını, kişilerin tüm yaşamlarını etkilemekte ve toplumsal iyi oluş halini zorlaştırmaktadır. Bu süreçte iyi oluş sektörü ve zihinsel sağlık uygulamaları daha fazla kişi tarafından tercih edilir olmuştur.
Pandemiyi kapsayan 2019 ve 2021 yılları arasında, en çok zihinsel sağlık uygulamaları pazarı büyüme göstermiştir. Pazar bu süreçte %54’lük büyüme ile 4.2 Milyar$ hacme ulaşmıştır. 2022 yılında 5.2 Milyar$ hacme ulaşmış ve son yıllarda hacmi en çok genişleyen marketlerden birisine dönüşmüştür. Ayrıca sektör büyümesinin 2021-2026 arasında %31 olacağı öngörülmektedir.
Ayrıca araştırmalara göre:
2022 yılında 2012 yılına göre meditasyon yapan kişi sayısı 3 kat artmıştır.
Google’da 2020 yılında %65 daha fazla “yeni başlayanlar için yoga” ve “bilinçli farkındalık” gibi aramalar yapılmıştır.
Headspace uygulaması,190 ülkede yer almaktadır.
Son 10 yılda meditasyon yapan çocukların sayısı %800 artmıştır.
2022 yılında Amerika’da 18-29 yaş aralığının %27’sinin, 30-49 yaş aralığının %40’ının, 65 ve üzeri yaş aralığının %53’ünün günde en az 1 kez meditasyon yaptığı tespit edilmiştir.
Ayrıca Mindary’nin de uygulama marketlerinde içerisinde yer aldığı “Sağlık ve Fitness” kategorisi, en hızlı yükseliş gösteren kategorilerden birisi haline gelmiştir. 2021 yılı verilerine göre iki platformdaki toplam indirme sayıları, her çeyrekte 600 milyonun üzerindedir.
Global iyi oluş pazarındaki büyüme trendleri, Türkiye pazarına da aynı şekilde yansımıştır. Türkiye 2020 yılında 34,6 milyar dolar ile Avrupa’nın en büyük 9. iyi oluş pazarına sahip iken, 2022 yılında Dünya genelinde ilk 20 içinde yer almaktadır.

Rekabet
Rakip analizi, Google Play Store ve Apple App Store'da "Sağlık ve Fitness" kategorisindeki “mindfulness” uygulamalarını içerir. Önemli faktörler arasında indirme sayıları, kullanıcı yorumları ve özellik setleri yer alır.
Başlıca global rakiplerimiz Headspace ve Calm'dir. 2022 yılında Headspace 2 Milyar $ değerlemeye, Calm ise 3 Milyar $ değerlemeye ulaşmıştır. Headspace iOS'ta 206 Milyon $, Android'de 32.6 Milyon $ ciro elde etmiştir. Calm ise iOS'ta 67.3 Milyon $, Android'de 72 Milyon $ ciroya ulaşmıştır. Diğer global rakiplerden Sanvello ve Happify, içerikleriyle dikkat çeker. Özellikle Sanvello'daki yolculuk yapısı ve Happify'ın bilimsel temelli içerikleri rekabet avantajı sağlar.
Yerel rakiplerden Meditopia, Türkiye lideridir ve globalde de etkinlik gösterir. Meditopia'nın Türkiye cirosu 235 bin $ iken global cirosu 325 bin $'dır. Meditasyon ve uyku odaklıdır. Sürekli olarak takip edilen diğer yerli rakipler ise Bewell, Taom, InnerJoy, Relate ve Breath Hub’tır. Meditopia dışında yerli rakiplerden sektör lideri konumunda yer alacak bir kullanıcı tabanına sahip uygulama bulunmamaktadır.

Rekabet konusunda içerik stratejimiz önemli bir rol oynar. İçeriklerin etkisi, kullanıcı geri bildirimleri ve izlenme sayılarıyla değerlendirilmektedir. Hızlı içerik güncellemeleri, kullanıcı aktivasyonu ve tutundurmayı artırmak için hayati öneme sahiptir.
Pazarlama sonuçları demografik segmentlere ayrılıp sürekli olarak takip edilecektir. Geliştirilmiş olan pazarlama stratejisi sayesinde doğru kullanıcılar ile doğru reklamlar buluşturulabilecektir. Ayrıca rakiplere karşı avantaj kazanmak adına ASO çalışması yürütülmektedir. Kullanıcı davranışlarını baştan sona anlamak, rekabetçi bir avantaj sunacaktır.
Demografiye özel içerik sunumu hedeflenmektedir. Örneğin, ebeveynlere çocuk odaklı içerik sunulurken, beyaz yakalı çalışanlara iş stresiyle başa çıkma içeriği önerilmesi planlanmaktadır. Bu özelleştirme ile kullanıcı tutundurması en üst düzeye çıkarılacaktır.