Girişim Özeti

Çiftçinin verimliliği artırabilmek için gerekli teknolojik bilgiye sahip olmaması, çiftçinin teknolojik bilgiye erişim, iş kurma, iş geliştirme, kiralama gibi yeteneklere kolektif olarak sahip olmaması, yani bu yeteneklerden birine sahipse diğerlerine sahip olmaması, çiftçinin bir iş ortağına ihtiyaç duyması problemleri ve ihtiyaçları vardır. Tarım teknolojisi geliştiren startup'lar ve hatta büyük şirketler çiftçilere ulaşmakta, ürünlerini tanıtmakta ve yaygın kullanım sağlamada zorluk yaşamaktadırlar. Özellikle dünya genelinde teknolojinin gelişmesiyle ortaya çıkan akıllı tarım teknolojileri ülkemizde yaygın kullanımda değildir, bu nedenle de üretim verimsizliği ve üretim kapasitesi kaybı sorunları oluşmaktadır. Başta akıllı tarım teknolojileri olmak üzere çeşitli tarım teknolojisi üreten firmaların teknolojilerini çiftçilere tanıtabilmelerini, iletişim kanalı olarak kullanabilmelerini, çiftçinin teknolojik bilgiye erişimini sağlayan, iş kurma, iş geliştirme gibi konularda iş ortağı olan ve teknolojik makinaların kiralama yöntemiyle hizmet olarak sunulmasını sağlayan, finansman, sigorta, işgücü, tohum, gübre, tarım teknolojileri konularında hizmet almasını sağlayan ve diğer çiftçilerle çeşitli cluster tipi topluluklarda efektif bir şekilde iletişime geçip iş geliştirebilmesini sağlayan "tarımsal bütünleştirici rol"e sahip "super app" tipi mobil uygulama geliştirilmesidir. Türkiye'de 23.4 milyon hektar ve Dünya'da 13.4 milyar hektar ekilebilir tarım arazisinde 1 yılda oluşan tarımsal aktiviteden doğan Türkiye'de 48,5 milyar dolar ve Dünya'da 2,5 trilyon dolar toplam gelir tutarı vardır. Hedef kitlelerimiz; Türkiye'de 2 milyon çiftçi, Dünya'da 570 milyon tarım işletmesi, tarım teknolojileri geliştiren büyük şirketler ve tarım teknolojisi start-up'ları, bankalar, sigorta şirketleri, finansörler, tarımsal teknoloji hizmeti veren makine müteahhitleri, hasat sonrası ürün kontrolü, taşıması, depolanması gibi hizmetlere ihtiyaç duyanlar ve bu hizmetleri sağlayanlar, çiftçi birlikleri, şirketleşmiş tarımsal aile işletmeleridir. Tarım sektöründe teknolojinin gelişmesiyle birlikte yapısal bir dönüşüm süreci başlamıştır. Akıllı tarım teknolojileri, her geçen gün daha da gelişmektedir, ancak pazarda yaygınlık gösterememektedir. Çiftçinin tüm ihtiyaçlarını tek bir mobil uygulamadan kolayca, güvenilir ve kaliteli şekilde alabilmesi nedeniyle çiftçiler için her gün kullandıkları vazgeçilmez uygulama ve tarım teknolojileri geliştiren büyük şirketler ve start-up'lar için çiftçilere ulaşmalarını sağlayan bir köprü olması, tarım sektöründe bütünleştirici role sahip olması sayesinde çiftçilerin teknolojik bilgiye erişimini sağlarken bir çok teknolojik hizmet sağlayıcı ile akıllı tarım uygulamalarının yaygınlaşmasını sağlaması, oluşan büyük verinin işlenmesiyle fiyat tahminleme, eğilim araştırması, yeni ürün denemeleri, reklam ve sponsorluklar ile ek gelirlere sahip olması, Ziraat Bankası, Türk Traktör, Tarfin, Vestel ve Zorlu Holding gibi kilit partnerler ve ortaklarla beraber çalışıyor olmak rekabet anlamında ne ekersen’e avantaj sağlamaktadır.

İş Modeli

İzmir, Aydın, Uşak, Balıkesir, Tekirdağ, Mardin, Konya, Yozgat, Ankara bölgelerindeki 27 çiftçi ile birebir görüşerek tarım alanındaki problemlerini ve ihtiyaçlarını dinledik. Çiftçinin verimliliği artırabilmek için gerekli teknolojik bilgiye sahip olmaması, çiftçinin teknolojik bilgiye erişim, iş kurma, iş geliştirme, kiralama gibi yeteneklere kolektif olarak sahip olmaması, yani bu yeteneklerden birine sahipse diğerlerine sahip olmaması, çiftçinin bir iş ortağına ihtiyaç duyması problemleri ve ihtiyaçları vardır. TARMAKBİR, Türk Traktör, Anadolu Efes, Ziraat Bankası, Türkiye İş Bankası, Denizbank, Sompo Japan Sigorta, Tüm Biçerdöverciler ve Hasat Makinecileri Federasyonu, Vodafone, HummingDrone, BenzinLitre, New Holland, Class ve Balıkesir Pancar Ekicileri Kooperatifi, KibleProjekt gibi firma ve üretici birlikleri ile birebir görüşmeler gerçekleştirerek tarım alanındaki problemlerini ve ihtiyaçlarını dinledik. Tarım teknolojisi geliştiren startup'lar ve hatta büyük şirketler çiftçilere ulaşmakta, ürünlerini tanıtmakta ve yaygın kullanım sağlamada zorluk yaşamaktadırlar. Özellikle dünya genelinde teknolojinin gelişmesiyle ortaya çıkan akıllı tarım teknolojileri ülkemizde yaygın kullanımda değildir, bu nedenle de üretim verimsizliği ve üretim kapasitesi kaybı sorunları oluşmaktadır.

Çözümümüz, başta akıllı tarım teknolojileri olmak üzere çeşitli tarım teknolojisi üreten firmaların teknolojilerini çiftçilere tanıtabilmelerini, iletişim-satış kanalı olarak kullanabilmelerini, çiftçinin teknolojik bilgiye erişimini sağlayan, iş kurma, iş geliştirme gibi konularda iş ortağı olan ve teknolojik makinaların kiralama yöntemiyle hizmet olarak sunulmasını sağlayan, zirai danışmanlık, veteriner hizmetleri, finansman, sigorta, iş gücü, iş ilanı, tohum, gübre, tarım teknolojileri konularında hizmet almasını sağlayan ve diğer çiftçilerle çeşitli cluster tipi topluluklarda efektif bir şekilde iletişime geçip iş geliştirebilmesini sağlayan "tarımsal bütünleştirici rol"e sahip "super app" tipi mobil uygulama geliştirilmesidir. Ne ekersen uygulaması, “süper app” seviyesinde olacağından temelde şu 5 bölüm ile kullanıma sunulacaktır: Akış ekranı, tarım haberleri, e-ticaret, tarımsal hizmetler, iş ilanları. Ne ekersen uygulamasını açan bir kullanıcı, akış ekranında takip ettiği çiftçilerin, ziraat mühendislerinin, veterinerlerin, teknoloji geliştirici startup ve firmaların paylaşımlarını, haber ekranında tarım alanındaki teknolojik gelişmeleri, e-ticaret kısmında tohum, gübre, ilaç, tarımsal aletler, 2.el ürünleri, tarımsal hizmetler ekranında biçerdöver vb. makinalar ile hasat hizmeti, zirai danışmanlık hizmetleri, veteriner hizmetleri, sulama ve gübreleme hizmetleri, iş ilanları ekranında iş ilanlarını görebilecektir.

Verilen teknolojik tarımsal hizmetlerin kendisinden %10 ila %30 arasında değişken oranda gelir sağlanması, hizmetlerin ilanından ve öne çıkarma reklamından gelir elde edilmesi, mağazacılık gelirleri, seyyar teknik servislerin haritada görüntülenmesi nedeniyle seyyar teknik servislerden ve sorgulayanlardan aylık premium paket gelirleri, lazer hedeflemeli çiftçi reklamlarından gösterim ve tıklama başına değişken birim fiyatlı gelir elde edilmesi, büyük verinin analizi ve bu verinin kullandırılması sonucunda oluşan değerin satışı, sigorta, kredi satışlarından pay alınması, topluluk gücüyle girilen ihalelerden gelir elde edilmesi ve indirim pazarlıklarından pay alınması şeklinde iş modelimizi ve gelirlerimizi tanımlayabiliriz.

Pazar ve Rekabet

Türkiye'de 23.4 milyon hektar ve Dünya'da 13.4 milyar hektar ekilebilir tarım arazisinde 1 yılda oluşan tarımsal aktiviteden doğan Türkiye'de 48,5 milyar dolar ve Dünya'da 2,5 trilyon dolar toplam gelir tutarı vardır. Hedef kitlelerimiz; Türkiye'de 2 milyon çiftçi, Dünya'da 570 milyon tarım işletmesi, tarım teknolojileri geliştiren büyük şirketler ve tarım teknolojisi start-up'ları, bankalar, sigorta şirketleri, finansörler, tarımsal teknoloji hizmeti veren makine müteahhitleri, hasat sonrası ürün kontrolü, taşıması, depolanması gibi hizmetlere ihtiyaç duyanlar ve bu hizmetleri sağlayanlar, çiftçi birlikleri, şirketleşmiş tarımsal aile işletmeleridir. Tarım sektöründe teknolojinin gelişmesiyle birlikte yapısal bir dönüşüm süreci başlamıştır. Akıllı tarım teknolojileri, her geçen gün daha da gelişmektedir, ancak pazarda yaygınlık gösterememektedir. İşte bu noktada ne ekersen, akıllı tarım teknolojileri üreten firmalar için tanıtım ve satış kanalı olacaktır. Kendi çiftçi kitlesini kurmaya çalışan tarım bankaları ve büyük tarım şirketleri, otomobili ile köy köy gezip kartvizit dağıtarak iş arayan makine müteahhitleri, kendi yöntemleriyle pazarlama yapan tarımsal teknoloji firmaları ve start-up'ları, Facebook ve Whatsapp çiftçi ve makine sahibi grupları rakiplerimizdir. Çiftçinin tüm işlerini tek bir app'den kolayca, güvenilir ve kaliteli şekilde alabilmesi, çiftçilerin super app'i haline gelmesi nedeniyle çiftçiler için her gün kullandıkları vazgeçilmez uygulama ve tarım teknolojileri geliştiren büyük şirketler ve star-up'lar için çiftçilere ulaşmalarını sağlayan bir köprü olması, tarım sektöründe bütünleştirici role sahip olması sayesinde çiftçilerin teknolojik bilgiye erişimini sağlarken bir çok teknolojik hizmet sağlayıcı ile akıllı tarım uygulamalarının yaygınlaşmasını sağlaması, oluşan büyük verinin işlenmesiyle fiyat tahminleme, eğilim araştırması, yeni ürün denemeleri, reklam ve sponsorluklar ile ek gelirlere sahip olması rakiplere karşı ne ekersen'e rekabet gücü kazandırmaktadır. Bununla birlikte kuşkusuz ki tarım doğası gereği sosyal bir iştir. Bu noktada ne ekersen, sahip olduğu bağlantılarından, gerek sosyal (Tanfer DİNLER, Prof. Dr. Deniz YILMAZ, Ahmet SALTIK vb.), gerekse iş bağlantıları (TÜBİFED, Zorlu Holding, Ziraat Bankası, Türk Traktör, start-up’lar vb.) sayesinde de rekabet anlamında avantajlı konumdadır. Özetle bilinmektedir ki; tarım, özellikle ülkemizde teknoloji kullanımının yeterince yaygın olmadığı bir alandır. Bu bakımdan iş fikrinin tarıma katacağı yenilikler hukuk (Blockchain gibi popüler teknolojiler ile gıda güvenliği, iş sözleşmeleri vb.), verimlilik (makine paylaşımı, tarım teknolojileri, çok yönlü entegre hizmetler vb.), ekonomi (tarımda üretim yapan kesime sağlanacak pazar imkanları, iş olanakları vb.) alanlarında olduğu söylenebilir. İşte bu noktalar, ne ekersen’nin yaratacağı bu büyük değer, rekabette yenilikçi yönünü ortaya koymaktadır.

Yer Aldığı Portföyler

TİM-TEB Girişim Evi