Girişim Özeti

Proje, eğitim sektöründeki zorunlu örgün eğitim haricinde eğitimlerin alınabileceği bir web platformudur. Eğitimciler ile öğrencilerin bir araya geldiği pazar yeri modeli ile faaliyet göstermektedir. Eğitim süreçlerindeki eski metotların teknolojik imkanlar ile yer değiştirmesiyle verimli, kaliteli ve ekonomik eğitim çözümleri sağlar. Bu bağlamda temel kazanımlar şu şekildedir;
- Eğitimci ve eğitim içeriği için erişilebilirlik ve şeffaflık
- Eğitim süreçlerinde sağlık tedbirleri
- Eğitim süreçlerinde güvenlik tedbirleri
- Teknoloji ile sağlanan verimlilik
- Eğitim 4.0 prensiplerinin uygulanabilir karşılıklarının hayata geçirilmesi
- Eğitim hizmet sağlayıcıları için istihdam veya ek gelir

Platformda abonelik satın alan eğitimciler, kendilerini el ilanı veya referans aracılığı ile tanıtmaktan daha sağlıklı şekilde tanıtma fırsatı bulurlar. Eğitimciler için kullanılan teknolojiler ise şu şekildedir;

- Kişiselleştirilebilir profil
- Online sınıf
- Sms - mail bilgilendirme servisi
- Güvenli ödeme sistemi
- Kişiselleştirilebilir takvim
- Ders paketi oluşturabilme

Platformu kullanan öğrenciler, kişi ve kurumların herkes için standart hazırladığı programların dışına çıkarak ihtiyaçları ve hedefleri özelinde eğitim planlarını kişiselleştirebilme fırsatı bulurlar. Öğrencilere bu imkanı sağlamak için kullanılan teknolojiler ise şu şekildedir;

- 35.000 eğitmen arasında özelleştirilmiş arama kriterine göre filtreleme
- Online sınıf
- Sms - mail bilgilendirme servisi
- Güvenli ödeme sistemi
- Kişiye özel ders paketi oluşturabilme

Endüstri mühendisliği yaklaşımlarından sürekli iyileştirme prensibiyle geliştirilmeye devam eden platforma, planlama ve beta sürüm aşamalarında olan yeni gelecek ürün ve teknolojiler ise şu şekildedir;

- Davranış analizi için makine öğrenmesi
- Davranış analizi çıktısı ile uyumlu kullanıcı eşleştirme algoritması
- Öğrenci takip platformu (günlük ilerleme, ödev takibi, eş zamanlı mentörlük)
- Platformun tüm fonksiyonlarını taşıyan mobil uygulama
- Yapay zeka meslek tercihi algoritması

İş Modeli

Kısa Hikayemiz


2019 yılında fiziki olarak hayatına başlayan Sofft Bilişim, bir hayalin ve amacın yıllarca düşünülmesi ve planlanmasıyla kurulmuştur. Teknolojinin, katma değerli ürünün, ihracatın, global marka olmanın kaygı ve arzusu ile kurulan Sofft Bilişim’ in birincil önceliği bireye - topluma fayda üretmek ve yaşam kalitesini yukarıya taşımaktır. 2 endüstri mühendisi ve 1 iş insanı bir araya gelip kolları sıvayarak bu uğurda mücadele etmeye başladık. Bugün geldiğimiz noktada kısa zaman sonra global bir marka haline gelmeyi ve yurt dışı pazarlarında yer edinmeyi amaçlıyoruz.

Amaç ve Faaliyetler


Eğitim sektöründe yapılan araştırma ve fizibilite çalışmaları neticesinde verimlilik, yalın sistemler, sürekli iyileştirme süreçleri ve kendini yöneten organizasyonlar prensipleri ile çözebileceğimiz onlarca sorunu bulduk. Bu sorunlara bahsedilen mühendislik prensipleri ile çözümler üretmeye başladık. İlk sonuçlar sonunda uzun bir yol haritası ve yapılabilecek onlarca proses planlaması inşa ettik. Hem firma sürdürülebilirliğini hem de marka bilinirliğini sağlamak adına bu süreci katmanlı olarak ilerletmeye karar verdik. Geldiğimiz noktada Türkiye’nin en büyük eğitim platformlarından olan www.ogretmentercihim.com ile hem öğretmenlere hem öğrencilere, sağlık - güvenlik tedbirleri sunmak, ders ödemelerine güvenli ödeme sistemi ile aracılık etmek, verimli hibrit eğitim planlaması alt yapısı sunmak ve limitsiz müşteri temsilciliği hizmeti ile tam destek vermek başarılarımızın kısa özetidir.

Ürünler ve Satış


2020 yılının ilk aylarında yayın hayatına başlayan www.ogretmentercihim.com 2021 sonu itibariyle 5.000 ‘in üzerinde ödeme yapan müşteriye ulaşmıştır. Abonelik sistemi olarak tanımlanan ödeme modeli ile 2021 yılı geliri 2020 yılının gelirlerinin 7 katını aşkındır.

Ders aracılığından komisyon almayan, sadece abonelik ve reklam ödeme geliri olan modele 2022 yılında “Kurslar” modülü entegre edilmiştir. “Kurslar” modülü ile öğretmenler eğitim içeriklerini video olarak kaydedip ürün halinde satabileceklerdir. Kurslar modülünde ürün olarak satışa sunulacak kayıt ders paketleri; ders anlatımları, dokümanlar, testler, bağlantılar ve online canlı derslerden oluşan paketlerdir. www.ogretmentercihim.com bu kayıt derslerin satışından komisyon alarak gelir kaynaklarını güçlendirecektir. Sitede öğretmenler için sunulan reklam türleri ise “Ekstra Branş Ekleme”, “Listelemelerde Öne Çıkma” seçenekleridir.

Mevcut sistemde geliştirme aşamasında olan bulut çağrı sistemi ile öğretmen ve öğrenciler karşı tarafın kişisel bilgilerine erişmeden, güvenlik sınırları sistem aracılığıyla korunarak telefon görüşmesi yapabileceklerdir. Bu görüşmeler için ücretsiz dakika tanımlaması her iki taraf için ortalamalar baz alınarak yapılacaktır. Görüşme trafiği çok olan ve ek dakikaya ihtiyaç duyan öğretmen ve öğrenciler için ek görüşme paketleri satın alınabilir olacaktır.



Önemli Gelişmeler ve Finansman


Sofft Bilişim 3 ortağının sermayesi ile faaliyetlerine başladı ve başlangıçtan bu yana yatırım arayışına girmedi, yatırım planlaması için doğru zamanın önemli olduğu düşüncesiyle şirketi hazırlamak adına faaliyetlerde bulundu. 2 yıllık bu süreçte İranlı bir yatırımcıdan yatırım teklifi, İspanyol bir firmadan ortaklık teklifi ve 40’ı aşkın ülkede faaliyet gösteren bir rakibinden satın alınma teklifi almıştır. Ancak stratejik vizyon farklılıkları nedeni ile süreçler neticesiz sonuçlandırılmıştır.

www.ogretmentercihim.com projesi ve Sofft Bilişim San.ve Tic. A.Ş. bugüne kadar sadece devlet projeleri kapsamında proje desteklemelerinde yer almıştır. Bunlar ;

- Türkiye İş Kurumu işbaşı eğitim programı
- Teknoloji geliştirme bölgelerinde yürütülen araştırma ve geliştirme faaliyetleri kapsamında katma değer vergisi özel uygulama programı
- Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı nitelikli personel istihdam programı
- Ticaret Bakanlığı “hizmet ihracatçıları rekabet gücünün artırılması projesi”

Kahramanmaraş Sanayi ve Ticaret Odası ve Tim-Teb Girişim evi aracılıkları ile içinde bulunduğu Uluslararası ağlar;

- GAN Global Accelerator Network
- Enterprise Europe Network

Kurulduğu günden bu yana mümkün olduğunca yatay bir organizasyon hiyerarşisi benimseyen Sofft Bilişim, faaliyetlerine 4 kişilik bir ekip ile başladı: 1 yazılım uzmanı, 1 pazarlama yöneticisi ve 2 yönetici. Yöneticilerin görev ve sorumlulukları ise stratejik planlama ve proje yönetimi başlıklarıyla paylaşıldı.

2022 Ocak ayı itibariyle uluslararası hizmetlerini gerçekleştirmek üzere planlama çalışmaları tamamlanmıştır. www.tutorchoice.co beta sürümüyle Sofft Bilişim’in uluslararası eğitim hizmetleri aracılığı platformu yayındadır. Yurt içindeki performansın 12 ay içerisinde yakalanması için çalışmalar devam etmektedir.

Pazar ve Rekabet

Temel Müşteri Analizi (TAM)

ÖğretmenTercihim projesi eğitim ve eğitim teknolojileri sektöründe faaliyet göstermektedir. Online eğitim sektörünün ana sektör içinde ölçeklenmesi küresel salgın ile hız kazanmıştır. ÖğretmenTercihim’ in salgından ve rakiplerinden önce sektöre giriş yapmış olması sebebiyle fizibilite raporlarında bulunan pazar araştırmalarını salgından sonra birkaç kez güncellemesi gerekmiştir. Son güncellemeler ile birlikte küresel online eğitim sektörünün 2020 yılında 250.8 milyar USD gerçekleştiği kayıtlara geçmiştir. 2026 yılına kadar 370 milyar USD’ nin aşılacağı bağımsız istatistik kuruluşlarınca hesaplanmıştır. Küresel online eğitim sektörü, senkron/asenkron, zorunlu veya mesleki eğitim, hobi ve yabancı dil alanlarında her yaşta eğitimci, kurum ve öğrencinin bulunduğu mobil ve web platformları ve bu platformlar için teknoloji geliştiricilerden müteşekkildir.

Potansiyel Müşteri Analizi (SAM)

Yerel ve küresel markaların temel eğitim, mesleki eğitim, yabancı dil eğitimi ve hobi sanat eğitimleri gibi hemen her alanda kimi senkron kimi asenkron eğitim hizmetleri sunan mobil ve web platformları mevcuttur. Toplam pazar büyüklüğü 2021 yılı için 3.5 milyar TL olarak gerçekleşmiştir. Bu pazar verileri fiziksel eğitim kurumlarının örgün eğitim süreçlerine entegre ettiği online eğitimleri kapsamamaktadır. 2020 yılı online eğitim kullanıcılarının sayısı bir önceki yıla göre %18,79 artarak 27.29 milyon olarak gerçekleşmiştir.

Hedef Müşteri Analizi (SOM)

Senkron ve asenkron dersler ile sağlanan hibrit eğitim altyapısı hem zorunlu eğitim alan öğrencileri hem de zorunlu eğitim haricinde (mesleki, yabancı dil vb) eğitim alan kişileri eş zamanlı kapsamaktadır. Bu bağlamda Türkiye'de bu hedef pazar grubunda gerçekleşen hacim 2021 yılı için 1,5 milyar TL olarak gerçekleşmiştir.

https://www.statista.com/statistics/1130331/e-learning-market-size-segment-worldwide/
https://supplygem.com/elearning-digital-education-statistics/

Yer Aldığı Portföyler

TİM-TEB Girişim Evi