Girişim Özeti

Pazarım Cepte, tüketicilere taze ve uygun fiyatlı meyve-sebze ulaştırmayı amaçlayan dijital bir pazaryeri girişimidir. Uygulama sayesinde bireysel tüketiciler, pazarcılar ve manavlardan doğrudan alışveriş yapabilir; satıcılar ise dijital ortamda müşteri kitlesini genişleterek satışlarını artırabilir. Aynı zamanda 600 m² topraksız tarım alanımızla kendi üretimimizi yaparak müşteriye özel yeşillik (marul, maydanoz vb.) sunuyoruz. Platformumuz, geleneksel pazar alışverişi alışkanlıklarını korurken bunu kullanıcı dostu dijital deneyimle birleştiriyor. Rakiplerinden farklı olarak, sadece aracılık yapmıyor; üretimden lojistiğe kadar tüm süreç bize ait. Satıcılarımız uygulamada özel fiyatlarla ürün sunarken, biz de her satıştan komisyon geliri elde ediyoruz. İlk yıl hedefimiz 10.000 haneye ulaşmak, aylık 60.000 siparişe erişmek. Şeffaflık, kalite ve yerel ekonomiye destek en temel değerlerimizdir.

İş Modeli

Komisyon Bazlı Gelir Modeli:
Platform, pazarcılar ve manavların uygulama üzerinden yaptıkları satışlardan komisyon alıyor. Bu, satıcıların ürünlerini dijital ortamda sunarken elde edilen her satıştan belirli bir yüzdelik pay alınması anlamına geliyor. Bu model, düşük başlangıç maliyetiyle ölçeklenebilir bir gelir akışı sağlar.
Doğrudan Üretim ve Satış:
600 m²’lik topraksız tarım alanınızda kendi yeşilliklerinizi (marul, maydanoz vb.) üreterek müşterilere özel, taze ürünler sunuyorsunuz. Bu, sadece bir aracı platform olmaktan çıkıp, doğrudan üretici olarak katma değer yaratmanızı sağlıyor. Kendi üretimimiz, kalite kontrolünü elinizde tutmanızı ve rakiplerden farklılaşmanızı destekliyor.
B2C ve B2B Pazaryeri:
B2C (Tüketicilere Yönelik): Bireysel tüketiciler, pazarcılar ve manavlardan taze meyve-sebze satın alabiliyor. Kullanıcı dostu bir dijital deneyimle, geleneksel pazar alışverişini modernize ediyorsunuz.
B2B (Satıcılara Yönelik): Pazarcılar ve manavlar, platform üzerinden müşteri kitlesini genişleterek satışlarını artırıyor. Uygulamanın sunduğu özel fiyatlandırma seçenekleriyle satıcılar için cazip bir kanal oluşturuyorsunuz.
Entegre Lojistik:
Üretimden teslimata kadar tüm süreci kontrol etmeniz, operasyonel verimliliği artırıyor ve müşteri memnuniyetini garantiliyor. Lojistik süreçlerinizi kendiniz yönetmeniz, maliyetleri optimize etme ve teslimat kalitesini artırma avantajı sağlıyor.
Değer Önerileri:
Şeffaflık: Tüketicilere ürünlerin kaynağı ve kalitesi hakkında net bilgi sunarak güven oluşturuyorsunuz.
Kalite: Kendi üretimimiz ve seçilmiş satıcılarla yüksek standartlı ürünler sağlıyorsunuz.
Yerel Ekonomiye Destek: Pazarcılar ve manavlar gibi yerel satıcıları dijital platforma entegre ederek yerel ekonomiyi güçlendiriyorsunuz.
Hedefler ve Ölçeklendirme:
İlk yıl hedefiniz olan 10.000 haneye ulaşmak ve aylık 60.000 siparişe erişmek, agresif ancak ulaşılabilir bir büyüme planı. Bu, güçlü bir pazarlama stratejisi ve operasyonel kapasiteyle desteklenmeli. Komisyon gelirleri ve kendi üretim satışlarınız, bu büyüme hedeflerini finanse edecek ana gelir kaynakları olabilir.

Pazar ve Rekabet

Pazar Analizi
Pazar Büyüklüğü ve Potansiyel:
Türkiye’de online gıda ve taze ürün alışverişi, pandemi sonrası artan dijitalleşme ile büyümeye devam ediyor. 2025 itibarıyla, e-ticaretin gıda sektöründeki payının %10-15 civarında olduğu tahmin ediliyor.
Hedef kitleniz olan bireysel tüketiciler (özellikle haneler), uygun fiyat, kalite ve hızlı teslimat beklentisiyle hareket ediyor. İlk yıl için belirlediğiniz 10.000 haneye ulaşma hedefi, bu pazarda tutunmak için makul bir başlangıç.
Topraksız tarım (600 m²) ile kendi üretimini yapan bir platform olarak, niş bir segmentte (özellikle yeşillik) fark yaratıyorsunuz. Bu, sürdürülebilirlik ve tazelik trendlerine hitap ediyor.
Müşteri Segmentleri:
Tüketiciler: Geleneksel pazar alışverişini seven ancak dijital kolaylık isteyen, 25-55 yaş arası, orta gelir grubundaki haneler.
Satıcılar: Yerel pazarcılar ve manavlar, dijitalleşmeye ayak uydurarak satışlarını artırmak isteyen küçük ve orta ölçekli işletmeler.
Kurumsal: Restoranlar veya catering firmaları gibi toplu yeşillik alımı yapan işletmeler de potansiyel müşteri olabilir.
Trendler:
Yerel ve sürdürülebilir ürünlere talep artıyor.
Hızlı teslimat (aynı gün veya birkaç saat içinde) beklentisi, rekabette kritik bir faktör.
Şeffaflık (ürün kaynağı, fiyatlandırma) ve yerel ekonomiye destek, tüketiciler için giderek daha önemli hale geliyor.
Rekabet Analizi
Pazarım Cepte’nin rakiplerini, iş modelinize göre iki ana kategoride inceleyebiliriz: Doğrudan Rakipler (taze meyve-sebze odaklı dijital pazaryerleri) ve Dolaylı Rakipler (genel e-ticaret platformları veya süpermarket zincirleri).

Doğrudan Rakipler:
Getir Yemek, Yemeksepeti Banabi, Trendyol Go gibi hızlı teslimat platformları: Bu platformlar, taze ürün teslimatı sunsa da genellikle daha geniş bir ürün yelpazesine odaklanıyor. Sizin gibi sadece meyve-sebze ve yeşillik odaklı değiller.
Çiftlikten Eve, Taze Direkt gibi girişimler: Üreticiden tüketiciye taze ürün sunan bu platformlar, sizin topraksız tarım modelinize benzer bir değer önerisi sunabilir. Ancak, sizin pazarcılar ve manavlarla iş birliği yaparak oluşturduğunuz hibrit model, daha geniş bir ürün çeşitliliği sağlıyor.
Yerel girişimler: Bazı şehirlerde faaliyet gösteren yerel pazaryeri uygulamaları (ör. İstanbul’daki semt bazlı girişimler). Bunlar genellikle ölçeklenme sorunu yaşıyor, bu da sizin için bir avantaj.
Dolaylı Rakipler:
Migros Hemen, CarrefourSA Online gibi süpermarket zincirleri: Geniş ürün yelpazesi ve marka bilinirliği avantajına sahipler, ancak yerel pazarcılarla iş birliği veya topraksız tarım gibi özgün bir değer sunmuyorlar.
Hepsiburada, Amazon Türkiye: Taze ürün kategorisinde sınırlı bir varlıkları var, ancak lojistik güçleri rekabeti zorlaştırabilir.
Pazarım Cepte’nin Farklılaşma Noktaları:
Üretim + Aracılık Modeli: Hem kendi topraksız tarım üretiminizle niş bir alanda (yeşillik) faaliyet gösteriyor hem de pazarcılar/manavlarla aracı bir platform sunuyorsunuz. Bu, rakiplerin yalnızca aracılık yapan modellerine kıyasla kontrolü elinizde tutmanızı sağlıyor.
Lojistik Entegrasyonu: Üretimden teslimata kadar tüm süreci yönetmeniz, kalite ve hız avantajı sağlıyor.
Yerel Ekonomiye Destek: Yerel satıcılarla iş birliği, tüketicilerde güven ve bağlılık yaratabilir.
Şeffaflık ve Kalite: Ürün kaynağı ve fiyatlandırmada şeffaflık, modern tüketicinin güvenini kazanmak için kritik.
Rekabet Stratejileri
Fiyatlandırma ve Komisyon Modeli:
Satıcıların özel fiyatlarla ürün sunması, tüketiciler için cazip. Ancak, komisyon oranlarınızı rekabetçi tutmanız (ör. %10-20 aralığında) satıcıları platformda tutmak için önemli.
İlk yıl için promosyonlar (ücretsiz teslimat, ilk sipariş indirimi) müşteri kazanımını hızlandırabilir.
Pazarlama ve Müşteri Edinimi:
Sosyal medya ve influencer iş birlikleriyle yerel ve sürdürülebilirlik odaklı kampanyalar düzenleyin.
Hedeflediğiniz 10.000 haneye ulaşmak için semt bazlı tanıtımlar (ör. İstanbul’un belirli ilçelerinde pilot lansman) etkili olabilir.
Sadakat programları (tekrarlayan siparişlerde indirim veya puan sistemi) müşteri bağlılığını artırabilir.
Teknolojik Avantaj:
Kullanıcı dostu bir uygulama arayüzü ve hızlı teslimat takibi, rakiplerden sıyrılmanızı sağlar.
Sipariş personalizasyonu (ör. müşteriye özel yeşillik paketleri) niş bir değer önerisi sunabilir.
Lojistik ve Operasyon:
60.000 aylık sipariş hedefine ulaşmak için güçlü bir lojistik altyapısı kurmanız şart. Kendi üretim tesisinizin yakınındaki bölgelere öncelik vererek teslimat sürelerini kısaltabilirsiniz.
Soğuk zincir lojistiği, ürün tazeliği için kritik.