Girişim Özeti

Saybeni'nin Doğuş Hikayesi

Kurucusu olan Mehmet Sıddık Yılmaz, yıllardır bireysel olarak danışmanlık verdiği bir hizmetin ürüne dönüşme hikayesidir bu. İnsanı ve hayatı analiz eden bir Sayı bilimi olan Numeroloji ile, Nicola Tesla'nın bizlere öğütlediği frekans bilimini sentezleyerek ortaya yepyeni ve henüz değeri tam anlaşılmamış bir haritalandırma sistemi koyuyor. Akabinde bu analiz sisteminin popüler medyada yer edinip yaygınlaşması için, sistemin daha medyatik olan "Numeroloji" tarafıyla pazarlamayı uygun buluyor. 2019'da Faladdin ve Binnaz Abla yönetim kuruluna bir teklif götürmesiyle Saybeni Numeroloji hikayemiz başlıyor. Fakat Numeroloji henüz o dönemde çok bilinmediği için kurul tarafından net bir sonuç alınamıyor. Bu belirsiz bekleyişi devam ettirmek istemeyen Mehmet bey, sistemin kendini gayet rahat pazarlayacağından emin olarak, bir başka platformdansa kendi platformumuzu oluşturalım fikriyle Saybeni.com'u kuruyor.

İlk etapta veri toplamak ve sistemi geliştirip uzmanlaşmak amacıyla, websitemiz yalnızca randevu alma ve bilgi paylaşımı hizmeti verse de, kısa sürede bu sistemi otomatikleştirip yazılımın gücüyle birleştirme fikri yeşeriyor. Böylelikle AR-GE faaliyetlerimiz başlamış oluyor. 2022'nin başlarına geldiğimizde tüm çalışmalar meyvesini vermiş ve bu, insanı ve hayatı analiz eden algoritmamız, Mehmet Sıddık Yılmaz'ın sosyal medyada popüler olduğu aynı isimle Morpheus® olarak pazara sürülüyor.


Misyonumuz

Tüm dünya insanlarına ulaşılabilir kılarak sunacağımız bir "hayatı kaliteli yaşama rehberi" ile, pek çok fiziksel, mental ve ruhsal problemin gerçek kaynaklarını tespit eden ve gerçek çözümlerini analiz edebilen bir icon olmak. Ve bu bağlamda bir Nobel ödülü almak gerçekçi hedeflerimiz arasındadır.


Vizyonumuz

Bir insanda analiz edebildiğimiz tüm hayat alanları ve kavramlarıyla ilgili (10 farklı ana başlığa indirgenebiliyor) birer sektör markası oluşturarak, faydayı gözeten vizyonumuzu her alanda insanlara sunabilmek temel gayelerimizdendir. Teknoloji, modern tıp, mühendislik, psikoloji, eğlence, gıda ve bu gibi sayabileceğimiz pek çok geniş yelpazede, aktif fayda sağlayabilecek bir analiz sisteminin ilk emeklemelerini keşfettiğimizi görebiliyoruz. Umarız bu proje kampanyamız ile, görebildiğimiz gelecek hakkında sizlere de bir bakış sunabiliriz.

Projenin Kapsam, Amaç ve Konusu

Asıl odağımız insanın kişisel farkındalığına ve hayatındaki tıkandığı noktalarda daha kaliteli bir yaşam sürebilmesi için neler yapması gerektiğine dair bir kişisel yol haritası sunmak. Ve bunu sesin frekans etkisini yani kişinin ismini, zamanın frekans etkisini yani doğum anındaki tarih etkilerini hesaplayan algoritmamız sayesinde mümkün kılıyoruz.

Başlangıç odağımızın dışında ise, gelecekte bu sistem sadece eğlence ve kişisel gelişim olarak kullanılmakla kalmayacağını biliyoruz. Teknoloji, modern tıp, mühendislik, psikoloji, eğlence, gıda ve bu gibi sayabileceğimiz pek çok geniş alanda, aktif fayda sağlayabilecek bir analiz sisteminin ilk emeklemelerini keşfettiğimizi görebiliyoruz. Umarız bu proje kampanyamız ile, görebildiğimiz gelecek hakkında sizlere de bir bakış sunabiliriz.

Girişimimizin odaklandığı genel sorunlara ve genel ihtiyaçlara bakalım, bu sorunlara bulduğumuz çözümleri ve ihtiyaçları nasıl karşıladığımızı açıklayalım.


GENEL SORUN

Öncelikle teknik olarak baktığımızda, insanlığın çok büyük çoğunluğunda hakim olan bir konuyu görmekteyiz; fiziksel, mental veya ruhsal fark etmeksizin bir sorunun gerçek temel kaynağı.

Anlaşılması için detaylı bir örnek

Bunu yine çok görülen bir örnek ile açıklamak gerekirse; kilo almak bir problem olarak görülmekte. Bu problem için ise belki binlerce farklı çözüm önerisi bulunuyor. Fakat hangi sayı frekansı ile o kiloyu aldığı bilinmiyorken, sunulan çözüm herkes için geçerli olamaz. Bir çözüm herkeste işe yaramadığı için de binlerce farklı çözüm doğmuş durumda. Çünkü kilo almanın sistematiği idrak edilmemiş.

3 sayısının dengesiz frekansı ile kilo alan bir insan, hayatında yeteri kadar bir şeyler üretip, bu ürettikleri ile görünür olup, gelen takdir ve övgülerle doyum yaşamamıştır. Psikoloji bilimi, çokça faydalandığımız bir diğer kaynağımız, bu verilere pek çok kaynaktan ulaşabilirsiniz.

Öte yandan 4 sayısının dengesiz frekansı ile kilo alan bir insan ise, fiziksel beden farkındalığında eksiklik yaşadığı için kilo almakta. Bkz; bedendeki uzuvları dengeli ve koordine kullanmakta zorlanan (sakar ve dengede duramayan) insanlar. Bu durumda da beden farkındalığı geliştirmek için daha büyük bir beden olması gerektiğine inanan bir bilinç kökte yatmakta.

Son örneğimizde ise 5 sayısının dengesiz frekansı ile kilo alan bir insan, boğaza düşkünlük, sürekli gırtlak bölümünden bir besin geçmesi isteği, çok farklı ve çok çeşitli tatlar deneme isteği nedeniyle sürekli bir tat alma ihtiyacı... vb gibi tat kavramının zihin-beden arasında dengeli bir konumda bulunmamasından dolayı kilo alıyor.

Dolayısıyla bir sayı için yapılan öneri, diğer sayıdaki kişiye etkili ve faydalı olmayacaktır. Bu kilo konusu, insan hayatındaki sayısız başlıktan sadece biri olarak örneğimizdir. Frekans bilimi ve Numeroloji analizi ile hayattaki pek çok kavram ve nitelikle ilgili bu tür analizleri gerçekleştirebilmekteyiz.


ÇÖZÜMLERİMİZ

Frekansları analiz eden ve psikoloji dahil bir çok bilim dalından beslenerek oluşturduğumuz algoritmamızın kilo örneğindeki çözümlerine bakalım;

3 sayısının dengeli frekansına geçmeye başlayan bir insan; Psikolojide de geçtiği üzere, yaşamdan alınan tat ve doyum ile yemekten alınan tat ve doyum doğrudan ilişkilidir. Dolayısıyla kişinin üretmesi, analizinde kendisine özgü yeteneklerini göstermemizle birlikte bu yetenek ve becerilerini aktif kullanması, bu sayıdan kilo alan kişi için işe yarayan çözümlerdir. Fakat diğer sayılardan kilo alanlar için alakasız ve pek faydalı olmayan çözüm önerileri olacaktır.

4 sayısının dengeli frekansına geçmeye başlayan bir insan; Yine psikolojik veriler incelendiğinde bu kişilerin beden farkındalığının gelişmesi için gereken aktivite ve çalışmalar (pozisyonun içinde uzun süre durağan kalınan sporlar örnek gösterilebilir), bu kök inançtan özgürleşmesine ve metabolizmasının düzenlenmesine doğrudan vesile oluyor.

5 sayısının dengeli frekansına geçmeye başlayan bir insan; Böyle bir durumda ise hareket, zihin-beden doyumu için yeni keşifler (örn; seyahat, yeni insanlar tanımak, sosyalleşmek gibi) zihni rahatlatıyor ve sürekli tat alma, gırtlağın çalışmasını isteme isteği ortadan kalkıyor.

Sorunların doğru tespiti, kökten çözümü beraberinde getirir.

Fakat ilk etapta sorun çözümlerinden ziyade, ihtiyaç olarak belirttiğimiz daha magazinel kısmına odaklanmak, pazarlama açısından çok daha faydalı gördüğümüz bir strateji.


GENEL İHTİYAÇ

İnsanlık, tarih boyunca ne kadar geliştiyse de ve sosyoekonomik konuda ne kadar geniş bir yelpaze oluşturduysa da bugüne kadar değişmeyen bir şey hep varlığını sürdürdü. Kişinin kendini tanımak için içten yüksek güdüsü.

Kimi zaman büyük komutanlar kendilerine kahinler seçti, kimi zaman halkın her düzeyindeki insanlar falcıların kapısını aşındırdı.

Ne zaman ve dönem değişikliği,
Ne de gelişmişlik düzeyi ve ekonomik durum, bu ihtiyacı değiştiremedi.

Dolayısıyla "ihtiyaç kısmında belirttiğinizi nasıl karşılıyorsunuz?" sorusunun cevabını şu şekilde veriyoruz;

Saybeni®; insanı ve hayatı analiz eden bir sayı bilimini kullanarak üretilen komplike yazılım algoritmasıdır. Adına Numeroloji dediğimiz bu sayı bilimi; insanı fiziksel, mental ve ruhsal olarak analiz ederek, çoğu tıkalı hissettiği alana pozitif yönde çözüm önerisi üretebildiğimiz bir sistemdir. Fakat numerolojiyi kullanma biçimimiz ve geliştirdiğimiz algoritma bize özgüdür. Dolayısıyla herkes numerolojiyi bizim gibi kullanmıyor, bunu özellikle belirtmek isteriz.

Asıl proje kapsamımız, Numerolojiyi ve farklı bilimsel metodları kullanarak ürettiğimiz yazılım algoritmamızdır.

İş Modeli

İş ve gelir modelimiz

İş modellerimiz olarak ilk etapta planlanan faaliyetlerimizle B2C ve B2B iş modellerini kapsamaktayız.

Doğrudan kullanıcıya satış olan gelir kaynağımız hali hazırda devam etmektedir.
Doğrudan şirketlere satış ve Sponsorluk alma olan gelir kaynaklarımızı ise fonlama sonrası ilk yılı tamamlamadan hayata geçirmeyi planlamaktayız.

Doğrudan kullanıcıya satışta; kişisel analizlerin (Yol Kitabım, Yıllık takvim vb) satışı haricinde, analizlerde kişiye özel sunduğumuz pek çok öneri vesilesiyle ek satışlar yer alıyor. Örn; yoga malzemeleri, doğal kristal taşlar, bitkisel esansiyel kokular, kişiye uygun renkteki kıyafetler, hangi hobi önerildiyse ilgili hobi malzemeleri, sağlıklı hazır yiyecek ve içecek satışları gibi.

Doğrudan şirketlere satış ve sponsorlukta; yine analizlerde kişiye özel olarak sunduğumuz spor, kamp, gezi, seyahat, doktor kontrolü, ameliyat ihtimali için muayene, dans, yazarlık vb faaliyetler gibi bizim sağlayamayacağımız "hizmet" olan aktiviteler için sponsor markalara öneri ve yönlendirme gerçekleştirilebilir.

Öte yandan şirketlerin çalışan analizleri, işe alım kriterleri, hangi departmanda/pozisyonda kim başarılı olur, hangi tarihlerde hangi ürün piyasaya sürülür gibi pek çok konuyu analiz edebilecekleri yan algoritmamızın yıllık üyelik şeklinde kullanıma açılması mümkündür.

Daha geniş ölçekte ise, Spotify, Tinder, Netflix, Amazon gibi kullanıcı deneyiminin ve tercihlerinin oldukça önem taşıdığı şirketler için, kullanıcı zevklerine uyumlu doğru öneri ve kampanyalar konusunda pek çok analiz başlığı sunabilir ve büyük ölçekte iş birlikleri gerçekleştirebiliriz.


Neden Saybeni'ye Yatırım Yapmalısınız?

Neler başardık?

Bu alanda Türkiye'de 3 yıl öncesine kadar bir pazar bulunmamaktaydı. Pazarı biz oluşturduk ve öncü olarak devam etmekteyiz. Otomatik analiz yazılımı 2022 Ocak ayında websitemize yüklenmiştir. Fakat Saybeni.com 2019'dan beri hizmet veren bir webistedir, algoritma öncesinde manuel yaptığımız Numeroloji analizleri ile satışımızı devam ettirdik. Bu nedenle aşağıdaki veriler algoritma yayınından önce ve sonra olarak, ilk 3 yıl ve son 1 yıl şeklindedir.

Son 3 yıl

+300k ₺ ciro
+700 satış
450 ₺ ort. brm. fyt.

Son 1 yıl

+170k ₺ ciro
+270 satış
630 ₺ ort. brm. fyt.
*Net Kâr Marjı %90.

Tüm bu süreçte hiçbir SEO optimizasyonu olmadan,
Ve son 4 ay dışında ücretli reklam yapılmadan ulaşılan bir tablo görmektesiniz.
Güncel ürün fiyatı ise 1000-1500 ₺ bandında güncellenmiştir.

Saybeni'ye yatırım yaparak;

Sektör devi markalarla gelecekte yapmayı planladığımız iş birlikleri ile birlikte minimum 5, maksimum 8 yılda bir Unicorn olmayı hedefleyen şirketimize ve vizyonumuza ortak olmuş olacaksınız.
Geleceğe yönelik olarak insan hayatının, toplum yapısının, sağlık kalitesinin gelişmesine ve refah seviyesinin yükselmesine doğrudan katkı sunabilecek bir oluşuma ortak olmuş olacaksınız.
5 yıl içinde, farklı sektörlerde ve farklı ölçeklerde +10 adet şirket ve markalarımıza da öncelikli statüsünde ortak olabileceksiniz. Bu markalarımız aşağıda listelenmiştir.

Planlanan gelecekte yeni yan şirketler:

Say Work®
Say Date®
Say Talent®
Say Body&Healt®
Say Travel®
Say Beauty®
Say Academy®
Say Business®
Say Kids®
Say Space®

Kişilere analiz yorumlarında anlattığımız her bir sayı frekansı için somut öneriler veriyoruz demiştik. Bu önerilerimiz; kimi zaman spor, seyahat, sanat ve hobi, kimi zaman ise gündelik hayatında kullanabileceği pek çok ürünü kapsıyor diye de ekledik. Dolayısıyla burada çok büyük bir büyüme potansiyeli olduğunu rahatlıkla görebiliriz. Çünkü kullanıcılarımız önerilerimizi büyük ölçekte isteyerek ve hevesle uyguluyor. Sebebi ise insanlar bunu kendi hayatları için yapıyor. Bu nedenle ürün ve hizmet içerikli önerilerimizi kapsayan her bir sektörlerde bir marka oluşturmayı planlıyoruz. Böylelikle kullanıcıyı dışarıya yönlendirmeye gerek kalmadan "içeriden içeriye" akışı sağlayacağız.

İlgili sayının frekansını biliyorsak o markanın başarı için neye odaklanması gerektiğini de biliriz. Bu da ana gemiden desteklenen büyük bir filo kurma gücü verir.


Neden kitle fonlaması ile yatırım almak istiyoruz?

Projemizi yurt dışına yabancı dillerde sunarak çok daha geniş bir pazar yaratabileceğimiz konusunda çeşitli ihracat firmaları ve dijital pazarlama ekipleri ile yapılan görüşmelerde hep olumlu sonuçlar ve teklifler aldık.

Örn; DAC ihracat firması ile yapılan görüşmelerde, projemiz yurt dışına açıldığı takdirde ilk 1 yıllık minimum 3.600.000 ₺ ciro taahhüt teklifi şirketimize sunuldu. Bu taahhüt için hizmet bedeli ise total yıllık 500.000 ₺ olarak teklif edildi. Bu bir örnek taahhütlü tekliftir, kar marjımızın %90 olmasından ötürü buna benzer farklı teklifler de geliyor.

Global sektörde bizim yazılım ve pazarlama vizyonumuz kadar kapsamlı olmasa da geniş coğrafyalara yayılmış bir bilinirlik ve talep var. Fakat talebin çok az bir kısmının karşılanabildiğini çünkü insanların bu sistemden ne fayda sağlayabileceği konusunda bilinirlik çalışmasının yeterli olmadığını görüyoruz.

Bu doğrultuda gerek profesyonel mentorluk, gerek oluşacak yüksek reklam ve pazarlama giderlerini planlayarak, bu çıkışı güçlü yapmak adına yatırım arayışındayız. Bu yatırım ile birlikte donanımımızın da yeterli olduğunu düşünerek kısa sürede pazarda lider konumuna geleceğimizi ön görmekteyiz.


Alacağımız yatırımı nasıl değerlendireceğiz?

Fonlamanın ilk ayından itibaren öncelikli başlayacağımız adımlar; anında sıcak nakit akışı sağlayacak ve yüksek satışlar getirecek adımlar olacak.
Saybeni, öncelikle global pazara ilk olarak hangi ülkelerde gireceğini belirlemek için pazar analizi gerçekleştirecek.
Akabinde ilgili ülkede dijital reklam ve pazarlama faaliyetlerine başlayacak.
Eş zamanlı olarak Türkiye pazarındaki varlığını güçlendirmek adına marka konumlandırma çalışmaları başlatılacak. Öte yandan hali hazırda belirlenmiş ünlü sosyal medya canlı yayın sayfalarında ve kanallarında büyük kitlelere yayınlar yaparak anlık satışa dönüştürecek (küçük ölçekteki yayınlardan bile anlık hızlı satış oranlarımız oldukça yüksek).
Affiliate sistemini tamamlayıp websitemize eklemek için gerekli çalışmalar hızlandırılacak, böylelikle yüksek ivmeli hızlı satış kanalı aktive edilmiş olacak.
Hem Türkiye hem yurtdışında pek çok fuar, etkinlik, festival ve tanıtımlara katılıp yer edinecek.
Çalışan kadrosunu genişleterek, sosyal medya yöneticisi, içerik üreticisi, reklam ve pazarlama uzmanı, yazılım geliştirme uzmanı, dış ticaret ve organizasyonel uzman gibi gerekli stratejik çalışanlar işe alınacak.
Mobil uygulama yazım çalışmalarına başlanacak.


Yatırım sonrası nasıl bir büyüme planlıyoruz?

Finansal projeksiyonumuzla birlikte; önceki yıllardaki şartlarımız ve cirolarımız, fonlama sonrasında sahip olacağımız imkanlarla birlikte global pazar dahil olmak üzere hesaplanan cirolar göz önünde bulundurularak ilk 5 yıllık büyüme planımız şu şekildedir:

İlk yıl gayet mütevazı bir satış grafiği öngörüyoruz. Yıl sonu; Tahmini Ciro: 3,6 M ₺
2. yıl sonlarında Global pazarda bir yer edinmiş vaziyette büyümeye başlıyoruz. Tah.Nakit: 16,5 M ₺
3. yılda ise e-ticaret ile ek ürün satışları, geniş çaplı şirketlerle iş birlikleri gibi diğer büyük kartlarımızı sahaya sürüyoruz. Tah.Nakit: 52 M ₺
4. Yılın sonlarına gelindiğinde yepyeni bir pazar oluşturmuş ve 10 farklı sektördeki vizyonumuzu yansıtabilecek bağımsız girişimleri yatırımlarımız ile desteklemeye başlamış olacağız. Böylelikle savunduğumuz değerlerden olan birlik bilincini kurumsala da taşıyarak, zahmetsiz bir büyüme projeksiyonu oluşturuyoruz. Tah.Nakit: 205 M ₺
5. Yıl sonunda ise girişim yatırımlarımızın ilk değerlemeleri sonucunda ana gemi Saybeni olarak önemli bir değer artışı kaydediyoruz. Tah.Nakit: 315 M ₺

Pazar ve Rekabet

PAZAR

Numeroloji fal sanılıyor, bu da İŞ’imize geliyor. Tabi yalnızca ilk aşamalarda.

Kendilerini bir teknoloji şirketi olarak tanıtan Faladdin ve Binnaz Abla uygulamaları güncel olarak 30 milyondan fazla indirilmiş durumda. Günlük satış hacmi ise 2 milyona yakın.

Daha az başarı göstermiş globalde hizmet veren Numerologist.com ise 2,4 Milyon aktif üyeye sahip.


TAM-SAM-SOM

Tam: 1,9 Milyar kişi
Dünya geneli Türkçe & İngilizce dile sahip kişilerin SES grubu B grubu ve üzeri olanlar

Sam: 1,3 Milyar kişi
İnternet kullanıcıları
(*yıllık %3,5 büyüme)

Som: 585 Milyon kişi
İnternetten ürün veya hizmet satın alan kullanıcılar
(*yıllık %8 büyüme)

Pazar büyüklüğüne baktığımızda Türkçe ve İngilizce bilen tüm dünya vatandaşları, kullanılabilir genel pazarımızı oluşturuyor.

Bu kitlenin içinde internet kullanan kişi sayısı ise, ulaşılabilir pazarımızı oluşturmakta.
İnternetten satın alım gerçekleştiren ve Sosyo Ekonomik Statü grubu B ve üzeri olan kişi sayısına baktığımızda ise, Pazar payımızı görebiliriz.

REKABET

Amatör ve kurumsal olmayan rakipler dahil edilirse oldukça geniş bir pazar bulunmakta.

Fakat kurumsal rakipler olarak filtrelendiğinde sayı epey düşmektedir.

Yazılım algoritması ile otomatik analiz yapabilen olarak baktığımızda ise rakip teke düşmektedir. Bu nedenle yeni bir pazar oluşturmaktayız ve yerelde lider konumundayız.


Globaldeki tek rakip;

Numerologist.com. Fakat bizler bunu rekabet edilen değil faydalı bir rakip olarak görmekteyiz. Çünkü temsil ettiğimiz alan henüz geniş kitlelerce bilinmiyor, ve bu marka 1999’dan beri numerolojinin bir matematiksel bilim olduğu konusunda güzel tanıtımlar gerçekleştiriyor. Tehdit olarak görmememizin sebebi ise, 1999’dan beri var olmasına rağmen, yalnızca kişilere çeşitli analiz yorumları sunarak, hizmetini farklı alanlarda genişletme vizyonuna sahip olmadığını göstermesi. Bu algoritma doğru vizyonla kullanıldığında neler olabileceğini Saybeni ile birlikte hepimiz görebileceğiz.

Tam olarak bu nedenlerden ötürü Rakip değil adeta bir ücretsiz tanıtım! olarak görüyoruz.


HEDEF KİTLE

Bireysel satın alımda yalnızca 18 yaşından büyük olması koşulu olmak üzere çok geniş bir hedef kitlemiz ve kullanıcımız bulunmakta. Öte yandan yeni doğan dahil olmak üzere 18 yaşına kadar olan Numeroloji analizleri için, veli kontrolünde satışımız mümkün olduğundan ötürü, hedef kitlemizde bir kısıtlama bulunmuyor.

Din, dil, ırk, yaş, cinsiyet vb gibi ayrım olmaksızın tüm insanlık hedef kitlemize dahil. Yeter ki kendimizi ve ürünlerimizi onlara ulaşılabilir kılalım.


Demografi

Ağırlıklı olarak 25-35 ve 35-45 yaşlarda yoğunlaşılmış durumda.

Cinsiyet dağılımında ise %80 Kadın ve %20 Erkek şeklinde bir kullanıcı ve hedef kitlemiz mevcut.


SES (Sosyo Eknomoik Statü)

Ürünlerimizi rahatlıkla satın alabilecek kitleyi gözlemlediğimizde ise B ve üzeri (A+, A, B) gruplar yani Türkiye nüfusunun yaklaşık %50'sine ulaşıyoruz. Fakat güncel kullanıcı analizlerimize baktığımızda diğer yarıdaki (C1,C2,D,E) gruplardan C1 grubunda bulunanların, kullanıcılarımızın büyük bir çoğunluğunu oluşturduğunu görmekteyiz.

Sonuç olarak SES grupları bazında nüfusun yaklaşık %70'e yakını, servis edilebilir hedef kitlemizdir.

İngilizce dil ile globale açıldığımızda iste yüzdelik pasta, 80 milyondan 1,9 milyar'a yükseliyor.

Yer Aldığı Portföyler

AWS Activate

paymes