Girişim Özeti

Sensgreen ticari binalarda binanın kullanım verilerini yapay zeka temelli algoritmalarla işleyerek binalarda iklimlendirme kontrolü yapmaktadır. Sensgreen bu verileri geliştirdiği kablosuz sensörler ve mobil uygulamalar ile toplar. Bu veriler ile binanın kullanım biçimini ve kullanıcıların konfor noktalarını öğrenerek binalara enerji tasarrufu ve kullanıcı konforu artışı sağlar.

İş Modeli

Müşterilere ulaşmada farklı stratejiler izliyoruz. Bunlardan ilki oluşturduğumuz partnerlikler ile binalara ulaşmak. Binalardaki müşterilere ulaşmak için birçok yol mevcut. Biz de bu noktada birçok farklı alanda firma ile partnerlikler kurarak binalardaki müşterilere ulaşıyoruz. Bu firmaların faaliyet alanları geniş bir yelpazededir. Bina otomasyon, mekanik tasarım, bina yönetim ve enerji verimliliği danışmanlık firmaları örnek gösterilebilir. Bu firmaların binalardaki müşteri ağından faydalanarak mümkün olduğunca fazla binaya girme hedefindeyiz. Bunların yanı sıra ülkemizdeki büyük kurumsalların sürdürülebilirlik hedefleri doğrultusunda onların bazı binalarında pilotlar yapıp daha sonra bu kurumsalların bütün binalarına yayılma stratejisi güdüyoruz. Bu bağlamda ülkemizin en önemli kurumsal şirketlerinden iki tanesi ile bu bağlamda pilotlara başladık.

Öte yandan fiyatlandırma stratejisi olarak müşterilerimize iki farklı model sunuyoruz. Bunlardan ilki sabit kurulum ücreti ve yıllık olarak yazılım güncelleme servisi içeren modeldir. İkincisi ise müşteri talebine göre aylık abonelik yöntemiyle sunulan modeldir.

Pazar ve Rekabet

Binalarda otomasyon sistemleri ile sıcaklık kontrolü tek bir merkezden yapılabilmektedir. Bu pazarın 2022 yılında 100 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne sahip olması beklenmektedir. Ancak otomasyon sistemleri binalardaki mevcut dinamik düzene ayak uyduramamakta ve kullanıcıların gün içinde değişen ihtiyaçlarına cevap verememektedir. Bu noktalarda bu sistemlerle entegre çalışan bizim ürünümüz gibi ürünlere ihtiyaç duyulmaktadır ve dünyadaki otomasyon trendi de bu noktaya doğru gitmektedir.
Bu bağlamda ürünleri olan rakiplerimizin büyük bir kısmı Amerika Birleşik Devletlerinde faaliyet göstermektedir. Bunlardan en öne çıkanlardan Enlighted ve Comfy örnek verilebilir. Avrupa pazarında ise Enerbrain şirketi önemli bir hacme sahiptir. Ayrıca Türkiye pazarında enerji analizi üzerine faaliyet gösteren Positive Enerji firmasının da benzer konuda çalışmaları olduğu takip edilmektedir.

Bizi rakiplerimizden bir adım öne çıkaran faktör ise, tamamen kablosuz bir sistem ile maliyetleri düşürmemiz ve konfor odaklı bakış açımızla farklı bir dikeyde de müşterilere çeşitli ürün modelleri önerebilmemizdir.

Yer Aldığı Portföyler

BTM Sahne XL 2019