Girişim Özeti

Tourawise, seyahat etmek isteyen gezginlerin, evlerinden çıkıp tekrar evlerine dönene kadar geçen süreçte gerekli tüm turistik operasyonları, bir platformda gerçekleştirmesini sağlayan tek mobil uygulamadır. Uygulama içerisindeki faaliyetleri; Otobüs ve uçak bileti satın alma, Otel rezervasyonu yapma, Destinasyonlarda sesli ve görüntülü rehberlik, Destinasyon çevresinde dinlenilecek kafe-restoran bilgisi şeklinde sıralamak mümkündür. Kişisel araçlarla yapılan seyahatlerde aracın kilometre başına yakıt tüketimi verisi de paylaşıldığında turun tüm maliyetleri kullanıcıya yola çıkmadan verilmektedir.

İş Modeli

Mobil uygulamamızın ticarileşme planı, komisyonlar, reklamlar ve satış şeklindedir. Otobüs-Uçak biletlemeleri, Otel rezervasyonları, kafe ve restoran gibi işletmelerin aylık abonelik ücretleri ve gezginlerin bulunduğu destinasyonlara dair ürünlerin satışı girişimimizin gelir modelini oluşturmaktadır. Turizm pazar büyüklüğü ve sistemimizin çözmek üzere çıktığı sorun göz önünde bulundurulduğunda ise iş modelimizin sürdürülebilirliğine dair önemli veriler ortaya çıkmaktadır. İş modelimizin pazarlama planı, viral pazarlama teknikleri ile oluşturulacak olup 3 ana başlıkta toplanmaktadır;
Facebook Business Manager (FBM): Facebook ve instagram üzerinden kullanıcı ile buluşma.
Sosyal Medya Reklamları: Youtube gibi platformlardan fenomen ve influencerlara uygulamayı kullandırarak reklam yapma.
SEO: Web sitemizi ön plana çıkararak kullanıcı çekme.
Bunlara ek olarak Michael Porter'ın rekabet stratejilerini değerlendirdiği başlıklar olan maliyet liderliği, farklılaşma ve odaklanma için de önemli artılarımız mevcuttur.
Maliyet liderliği: Kullanıcılarımız tüm biletlemelerini piyasadaki en uygun biletlemelerin yapıldığı Biletall ve Skyscanner'dan yapacak ve bu sayede en az onlar kadar uygun bilet satışı algısı oluşacaktır.
Farklılaşma: Uygulamamız, doğrudan rakibi olmaması ve tüm özellikleri bir arada barındıran bir SuperApp gibi görünen yapısı ile sektörde farklı bir noktadadır.
Odaklanma: Sektörel kasları oldukça gelişmiş olan uygulamamız, turizmde gelişebilecek her türlü operasyona ve turistik faaliyete hitap eden bir yapıdadır.

Pazar ve Rekabet

Turizm sektörünü tanımlamak diğer sektörlerden farklı olarak net bir ürün bulunmaması nedeniyle güçtür. Turizm; konaklama, ulaşım, turistik yerler, seyahat şirketleri ve daha fazlası dâhil olmak üzere birçok aktörü bünyesinde barındırmaktadır. Salgınlar, terör saldırıları, doğal afetler, siyasi olaylar vb. krizlerden en çok etkilenen sektörlerden biridir. Çünkü bireyler öncelikle vazgeçilmez ihtiyaçları olan temel ihtiyaçlarını ve güvenlik ihtiyaçlarını karşılamakta ve seyahat talebini ertelemektedir.

Küresel olarak turizmin GSYİH’ye doğrudan katkısı 2021 yılında yaklaşık 5,8 milyar ABD dolarıydı. Turizm, küresel GSYİH’ye önemli ölçüde katkıda bulunsa da, 2020 yılının başlarında başlayan küresel koronavirüs pandemisinden ciddi şekilde etkilendi. Ancak sektörün karlılığı da göz önüne alındığında, birçok ülke seyahat ve turizmin gelişmesini sağlayan politikalara yatırım yapma konusunda teşvik vermeyi sürdürmekte.

Pandemi döneminde tamamen kaybedilen 2020 yılının ardından 2021 yılında sektör yaralarını sarmaya başladı. Turizm sektöründe faaliyet gösteren tüm aktörlerin derinden etkilendiği iki yılın ardından aşılamanın yaygınlaşması ve sınırların açılması sektöre can suyu oldu. 2022 yılına gelindiğinde ise kısıtlamalar büyük ölçüde azaldı ve pandemi öncesi döneme dönüş başladı. Pandeminin etkisinde yaşanan daralma ile birlikte 2019 yılında 9,6 trilyon USD’lik büyüklüğe sahip olan sektör 2020 yılını 4,8 trilyon USD büyüklükle kapatmıştı. Bu çöküşü takip eden dönemde küresel ekonomiden daha iyi bir performans gösteren turizm sektörü, reel sektörde olduğu gibi hızlı bir toparlanma göstermiştir.

2019 verilerinde 9.6 Trilyon Dolar olan TAM, 2022 verilerinde pandemiden sonra 4,8 Trilyon Dolara kadar ulaşabilmiştir. Ancak ilerleyen yıllarda 2019 verilerini aşacağı tahminini yapmak zor değildir.

Yerel bazda bakılacak olursa, 2022 yılında yurt içindeki seyahatlerde yapılan toplam seyahat harcamaları geçen yıla göre yüzde 96,7 artarak 114 milyar 317 milyon TL oldu. Bu harcamaların yüzde 90,6'sını 103 milyar 543 milyon TL ile kişisel harcamalar, yüzde 9,4'ünü ise 10 milyar 774 milyon TL ile paket tur harcamaları oluşturdu. Seyahat başına ortalama harcama ise 2 bin 185 TL oldu.

Tourawise’ın yola çıktığı motivasyon olan paket tur kadar planlı bireysel turlar, Türkiye’deki tüm turizm operatörlerinin bulunduğu %9,4’lük paydan sıyrılıp pastanın tamamını hedeflemektedir. Bu bağlamda Tourawise için yerel bazdaki SAM, 114 milyar liralık pazar iken, global bağlamda 4,8 Trilyon Dolarlık pazardır. Mevcut faaliyetlerini yürütmekte olan tüm turizm operatörlerinin ve biletleme sağlayıcılarının özelliklerini de haiz olan Tourawise için SOM oranının da SAM’a çok yakın olacağı öngörülmektedir. Girişimimiz dahil olacağı sektöre farklı bir bağlam ve yaklaşımla katıldığından dolayı doğrudan rakibi bulunmamaktadır. Dolaylı olarak geleneksel turizm acente ve operatörleri (EtsTur vb.) Online platformlar (Biletall, Piri, Gezibilen) ve ikame (yerel rehberler) rakipleri mevcuttur. Kullanıcıların sahip oldukları maddi durum ve süreyi göz önüne alarak tekliflerde bulunan uygulamamız, bunun ardından gidilecek yerlere hangi ulaşım aracı ile ne şekilde gidilebileceği, gidilen yerde nerelerin gezileceği vb. konularda tarif ve tavsiyelerde bulunarak turizm sektöründe daha önce görülmemiş bir turizm deneyimi oluşturmaktadır. Tura başlanılan ilk lokasyondan itibaren Google Maps üzerinden alınan destek ile ulaşım seçenekleri ve güzergah, Biletall ve Skyscanner ile komisyon üzerine yaptığımız anlaşmalar doğrultusunda otobüs, uçak biletlemesi ve otel rezervasyonları yapılmakta olup bu özellikler rakiplerimizin hiçbirinde bulunmamaktadır. Gezi noktalarında kullanıcılar için önem arz eden ama maliyetli olduğu için vazgeçilen rehberlik hizmetleri, ekibimiz tarafından uygulamaya eklenmekte ve ücretsiz olarak kullanıma sunulmaktadır. Gezi ve konaklama noktalarında yakın bölgelerdeki kafe-restoran bilgisi de kullanıcıya sunulmaktadır.